文档介绍：广东工业大学
硕士学位论文
中国大型零售企业跨国营销的目标市场战略
姓名:李铤
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:张德鹏
20060501
摘要自世纪年代以来,英国学者对零售企业国际化的动因进行探讨以后,西方对零售企业跨国营销的研究掀起了高潮。针对选择国际市场和进入市场的模式等问题的研究也取得一定的成果。在全球经济一体化和消费需求多样化的推动下,零售企业面临全方不足、企业的管理和技术水平不高、缺乏现代化企业管理人才、企业规模较小以及效益偏低等。结合企业的资源优势制定切实可行跨国营销战企业的角度,探讨如何选择目标国市场问题,涉及国际市场的细分、评的标准等内容。接着,对进入目标市场参与国际化竞争的模式进行探讨。论文采取以理论研究为主,结合国内外零售企业选择国外市场的实例对中国大型零售企业实施跨国营销过程中如何选择目标国市场和进入位的国际化竞争,紧随着年挛夜闶凼谐∪嫦蛲庾士7牛中国零售企业面临国际化经营的问题,更是时不我待。外资零售企业纷纷抢潍,给国内零售企业带来巨大挑战的同时,历练了一批大型零售企业,使其逐步具备国际竞争能力。我国也有少数零售企业实施“走出去”的战略,当中有失败的教训也有成功的收获,无论如何对我国零售企业来说,都是值得学习和借鉴的前期经验。在零售业国际化趋势的影响下,中国零售企业开始走出国门应对国际竞争,但是选择“走出去”的零售企业必须具备一定的国际竞争能力和适应能力,还要有长期的战略计划。首先,本文对零售企业跨国营销的理论动因进行分析,并结合我国大型零售企业的实际情况,探讨推动和拉动我国零售企业跨国营销的因素。虽然,我国大型零售企业己经初步具备国际竞争的能力,但存在很多因素阻碍了企业的国际化步伐:不熟悉国际商业规则、缺乏参与国际竞争的经验、对国外文化的适应能力略是我国零售企业成功“走出去”的关键。其次,立足于中国大型零售估细分市场、企业内部环境与市场开发能力的分析以及确定目标国市场最后,针对我国大型零售企业的跨国营销现状,提出推动我国零售企业跨国营销的主要策略。摘要
和实践进行研究,另一方面,对中国零售企业选择目标国市场的战略步骤、影响选择目标国市场的重要因素以及进入市场的重要标准进行分析流程等方面,以及在国内市场开展国际化竞争:对零售企业跨国营销战国际市场的经验,针对中国大型零售企业的实际情况,来探讨跨国营销方式进行分析的方法。一方面,对国内外零售企业选择国外市场的理论研究,提出进入目标国市场要解决的几个重要问题:进入国际市场的路径、进入市场所选择的零售业态以及进入市场的方式。在我国,对零售业的理论研究侧重于零售业态、规模、物流、内部略的研究明显不足。本文旨在零售企业国际化营销的理论动因分析的基础上,结合目标市场营销战略等营销理论以及国内外大型零售企业开发目标市场战略的问题。关键词:零售企业;跨国营销:目标市场广东工业大学管理学硕士学位论文
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第一章绪论研究背景进一步深化,零售企业面临的限制性因素逐步减少,发达国际的大型零售企业纷纷跨国开店,进入了一个国际化、信息化的时代。在年代以后,零售企业国际化经营速度急速提升,且越演越激烈。业也纷纷实施国际化战略,并收效显著。年世界零售巨头美国的沃尔玛集团,在美国国内的家门点外,其余失败告终;年上海联华就以联盟的形式进入国际零售市场;还有国美家电电器于年在香港开设了第一家门店,同时成为香港最大的家世纪年代以来,世界生产力水平整体提高,国际分工和合作的一份调查报告显示,年美国%的餐饮连锁企业、%的专卖店以及%的大型综合零售企业进入海外市场。据统计,全球最大的零售商沃尔玛集团,在加拿大、墨西哥、巴西、中国和印度尼西亚等国已经开设了上千家分店。该集团在年销售额就突破了亿美元,⋯沃尔玛在年成为世界企业康氖孜唬钊斯目相看。日本在国外的零售企业,已占到日本在国外开设企业总数的%左右,国际化倾向明显。法国、荷兰、中国台湾等国家和地区的零售企越来越多的零售企业采用跨国营销的战略。据有关部门的统计,世界上最大的伊闶奂胖校幸话胍陨显谑敌腥蚓U铰浴S的家门点遍布世界各地。庾柿闶燮笠甏J即缶俳胫国市场,给我国零售企业带来了巨大的压力和严峻的挑战。自年月,零售市场全面向外资开放,我国零售企业面临的企业和行业国际化问题,更是时不我待。其实,我国的零售业在年代末就开始启动跨国经营之旅,年在俄罗斯开设了中国第一家海外连锁店,但最后以电卖场,国美家电还宣称要把连锁店开到国外,第一站会选择东南亚作第一章绪论:,/堕型型:型型:∞堑筈￡昼骸暧阌ぱ筰阺纽:立』鱼Ⅱ§辍辏骸皐—綼侄中国緃緋://堡型盟塑籱【甤,数据统计,”。
研究意义正确选择目标市场是跨国