文档介绍：南京邮电学院
硕士学位论文
中国电信3G市场及其开发策略的系统研究
姓名:吉亮
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:王良元
20040401
摘要近年来,浪潮在海外风起云涌,作为目前移动电话用户占全球第一的中国自然也不甘示弱。一旦中国牌照发放后,中国的电信市场乃至世界电信市作为一个新的移动运营商,中国电信在进入市场前须对其迸行系统分析和研究,以便为今后开展服务提供指导。论文首先从中国电信的目前实力、在行业中所处的地位、作为移动通信替代品的小灵通的发展现状、缺陷分析了中国电信发展的背景,以及发展的必然:其次介绍了移动通信技术的发展过了中国移动通信现有市场及两大运营商发展态势、在国外的发展现状等的基策略等:最后,提出了中国电信的目标市场定位、市场营销策略及市场开发场都将呈现新~轮的发展景象。程,第三代移动通信技术的几种技术标准和支持的各种业务;第三,在分析础上,对中国未来市场的发展做出了预测;第四,论文提出了中国电信的发展策略,涉及的技术标准、产业生态系统和行业竞合策略以及网络建设策略。
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辫研究生签名:——导师签名日期:——南京邮电学院学位论文独创性声明南京邮电学院学位论文使用授权声明料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了本人声明所里交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得南京邮电学院或其它教育机构的学位或证书而使用过的材本人所送交学位论文的复印件和电子文档,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外,允许论文被查阅和借阅,可以公布ǹ论文的全部或部分内容。论文的公布ǹ授权南京邮电学院研究生部办理。明确的说明并表示了谢意。南京邮电学院、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留研究生签名:日期:
序言这是因为移动通信市场是整个电信业增长最快的业务,也是利润最丰厚的业务,因本论文是中国电信市场及其开发策略系统研究,这里的“中国电信”是特指中国最大的固定电话运营商中国电信集团公司。纵观中国电信业,在纪末经过了一系列改革和重组,破除垄断,引入竞争,为行业发展注入了生机与活力,促进了电信业的快速健康发展。目前已经初步形成了以中国电信、中国移动、中国网通、中国联通、铁通公司和中国卫星为主,众多已成为世界上第一大电话用户市场,拥有世界上第一大移动网络。虽然中国电信市场从整体上来说竞争趋于白热化,但是就某个方面来说还远未寡头竞争,但是中国移动和中国联通实力相差悬殊,不在一个重量级上,它们之间务收入的份额很大,增值业务发展势头虽好,但目前所占市场份额还较小。在语音业务中,固定电话的语音业务发展趋缓,而移动语音业务的增长势头强劲。由于移动的超常规发展,抑制了固定电话的发展,使得固定电话市场增量不增收。中国电信作为中国固定电话市场中的最大运营商,其市场份额以及业务收入皆位居前列。但是由于固定电话市场发展趋于饱和以及移动市场的超常规发展,使其业务收入增长缓慢。中国电信为了自身的发展,急需寻求新的增长点,而移动业务成为其首选。而中国电信进入移动通信是必然的选择。但是由于受政策的限制,中国电信目前还不能进入移动市场,只能采用无线市话接入技术即作为市话延伸的小灵通业务曲线进入移动通信市场。中国的移动通信市场发展潜力巨大,而用户的需求也在呈现多样化的发展趋势,在这样情况下只有两家运营商的中国移动通信市场既不能形成有增值业务提供商和斡刖赫氖谐「窬郑氏殖霾煌婺!⒉煌滴瘛⒉煌所有制企业相互竞争的格局。十几年的励精图治,中国电信业取得辉煌成就,截至年月固定电话用户为万户,移动电话用户为万户。中国达到有效竞争。在固定电话市场上,由于固话的自然垄断性,很难能在中国电信和中国网通的南北市场上形成有效竞争;在移动通信市场上目前只有两家,可谓是双也无法实现真正的竞争。此外,业务的发展也是不平衡的。语音业务还是市场上最主要业务,其所占业中国电信市场及其开发策略的系统研究南京邮电学院硕士研究生毕业论文
效竞争,也不能挖掘巨大的市场潜力和满足用户日益多样化的需求。因此,中国电信进入移动市场既是中国电信的自身需要也是市场的需要。为了促进移动通信市场有效竞争以及满足用户多样化需求,据有关专家的预测在不久的将来曜笥也就是中国电信、中国移动、中国网通和中国联通将各持有一张。为此这几家运营就立即开展业务做好坚实准备。作为一个新的移动运营商,中国电信缺乏在移动市场中开展业务的经验,为了有效地进入移动市场,做到事半功倍,就必须仔细地电信进入市场进行前瞻性研究,以便为未来进入市场提供相应的市场策