文档介绍：2013年成都春季糖酒会大玛雅(Tamaya)完胜归来
编辑:李经理关键词:大玛雅TAMAYA 成都糖酒会 QQ1508304894
2013年3月下旬的成都成为了酒的海洋,一座城因为这琼浆玉液而满城沸腾,成都因为全世界而来的美酒成为了名副其实酒都。
在过去的2012年各种政策的、市场的、行业的等多方面汇集的信号,也听到很多同行的报怨,这一切的一切似乎都在昭示着一个酒业的寒冬的到来。带着我们的谨慎,将精心培养的智利葡萄酒大玛雅(Tamaya)品牌搬到了2013年成都糖酒会的舞台。
我们的谨慎是对的,又是错的。对的是因为,我们用困难的市场预期来扎实地做品牌基础和销售渠道建设,让大玛雅(Tamaya)在展会上得到行业观众的肯定,同时也收获了大量的客户资源。错的是,我们过于谨慎,糖酒会上我们本该放开手把大玛雅(Tamaya)展示形象弄得更精彩的,把文章做得更大、做得更高调,让大玛雅(Tamaya)一登台就成为舞台的焦点。然而,终究市场上高调只是一时之风光,市场还是需要脚踏实地,一块一块砖搭建起品牌的金字塔。渠道商与消费者更会看到风光之下的实实在在的品牌体系与市场运作。
这次糖酒会,虽然大玛雅(Tamaya)没有预先选到好的展位,从订展位起我们一直还在担心人流量是否够好。不过展会的第一天早上我们就知道这个担心是多余的,我们展位的人气实在太旺了,盛况空前,原来好酒还真就不怕巷子深。我们有别于其他展位主打运营公司品牌的做法,只以大玛雅(Tamaya)的品牌形象作为展位形象,取得了非常好的推广效果。整个进口葡萄酒行业多的是葡萄酒运营公司、更有无数的产品,但市场上缺少的是良好的产品品牌。从我们展位相当旺的人流量和展出效果上看到我们的选择是正确的:就是要着力打造产品品牌。
我们的展位上人流如织,听到最多的是这样一个词:专业。我们正是在品牌运作的路上用专业的眼光来打造我们的大玛雅(Tamaya)品牌。我们将大玛雅(Tamaya)抽象出实物产品之上品牌的概念与精髓,再来物化成可感受的品牌延伸品和服务,品牌通过视觉的东西展示出来就有了吸引力和说服力。有了品牌的产品不再是一瓶简单的实物,消费者购买的也不只是一瓶酒,我们的大玛雅(Tamaya)有了更多物质之外的利益点。正是这样,我们得到了展会上渠道商和消费者的青睐和认可。大玛雅(Tamaya)品牌拥有完善