文档介绍：保利大源地块定位报告
超越大源
礼献成都
理解项目
1
区域
价值
代表城市价值的绝佳地段资源
位于城市重点发展的主轴线上,区域价值已然凸现。稀缺城市价值将快速兑现。
未来城市核心区
本案
2
区域
气质
本项目所在的区域除继承城南国际化、高品质的贵胄之风,更以品牌聚集、高起点打造为重要特色。
从城市气质类比视角,国际视野、精品云集的新都市主义豪宅区。
一线豪宅区域价值将在随城南的不断成熟,而得到充分凸现。
理解项目
3
品牌号召
理解项目
2010年,保利8盘齐发,狂销80亿
称霸成都楼市
2011年,12个品质项目热舞成都
更待精品压轴成都
大源项目使命
打造精品引领成都楼市方向
全方位提升保利品牌影响力
4
项目本体
理解项目
、地块方正、临市政滨河绿地;不临主干道,临近各大品牌住区;具备打造高端的充要条件。
楼面地价5550元/ ㎡,高企的楼面地价注定了必将诞生高端。
2011年,保利需要一个项目,再次提升影响力,引领成都地产市场的精品路线;
2011年,大源需要一个项目,为国际城南的国际精英,找到更为品质的住居;
2011年,这75亩土地,需要一个符合她气质的项目,完成对土地的责任;
城南总在引领城市的方向!保利总在给这座城市惊喜!
高端必达
超越大源,放眼成都
开始
对高端市场及客户
进行深度研究与剖析。
带着打造精装20000以上的高端豪宅的前提思想,开始研究高端市场、高端客户。
就目前大源区域,尽管有些品质,但远达不到我们对项目的期望。
PART Ⅰ:高端市场
超越大源
他山之石——成都顶级豪宅项目研究
参考案例选取标准
定位于城市高端,位于核心区域
项目单价领跑区域
利于寻找城市高端客群、找到客户关注点和需求点
既能提供经验,又能提供教训。
Benchmark model of luxury
合景·誉峰

九龙仓雍锦汇
四大豪宅个案分析
中海·城南1号
项目
产品
市场反应
誉峰
180-545;主力180-200
■项目产品主要集中在200平米及以下的物业,总占比达62%,TOP系物业作为拔升项目的产品,占比量较小,仅为10%左右■从产品的去化来看,相对低总价的物业去化较好,180和200平米的物业去化率均在95%左右;缺乏泳池亮点的220-245物业去化相对较差,去化差在20%左右。245作为拥有泳池亮点的入门级产品销售良好。
城南1号
159-330;主力159-186
■项目产品主要集中在185平米左右,总占比达44%,TOP系物业作为拔升项目的产品,占比量较小,仅为10%左右■从产品的去化来看,相对低总价的物业去化较好,159平米的物业去化率在90%左右;top系产品的去化较差,仅为10%左右;中间面积段180-240维持正常去化速度。
望今缘
265-532;主力265-300
■项目当前蓄客近80组、主要通过短信和路过等途径到访、客户年龄主要集中在50岁左右、身份以私企老总和政府高官为主、追求项目带来的身份感、标签感。
雍景汇
220-280;220/240/280均分
雍锦汇项目目前日均来访量10多组,目前蓄客约50-60组左右,客户来源主要以城东和地缘性客户为主;目标客群的规模尚未形成。
成都豪宅类产品还没有得到市场真正的认可,定位需谨慎,存在一定风险。誉峰价格挤压、标签挤压下,220以下小面积产品畅销,大户型产品销售缓慢;城南1号小户型走量,大户型严重滞销;望今缘和雍景汇目前还没有真正的销售考验。