文档介绍：上饶师范学院经济与管理学院
2013届本科毕业论文
论文题目: 中小企业价格战的原因探
析与对策研究
学生姓名: 刘庆萍
专业: 市场营销
班级: 09经(6)
学号: 09130613
指导教师: 余秀华老师
二○一三年○四月
中小企业价格战的原因探析与对策研究
摘要:本文通过分析我国企业价格战的现状,并从宏观经济环境、经济学层面、企业自身管理模式、消费者方面分析价格战产生的原因,从而提出对企业价格战的思考和应对对策。
关键词: 中小企业;价格战;原因探析;对策研究
Small and Medium-sized Enterprise Price War Reason Analysis and Countermeasure Research
Abstract: This paper through the analysis of the present situation of our country enterprise price war, and from the macro economic environment, economic level, the enterprise itself management mode, consumer analysis the causes of price war, and then puts forward to the enterprise price war thinking and countermeasures.
Keywords: small and medium-sized enterprises; Price war; This reason, Countermeasures study
目录
一、价格的内涵及价格战分析 1
(一)价格 1
(二)价格战 1
(三)当今社会价格战现状 1
二、价格战产生的原因分析 2
(一)从宏观经济环境方面看 2
(二)经济学层面的原因 3
(三)企业自身的经营管理模式 4
(四)消费者方面 5
三、价格战的影响积极与消极并存 5
(一)企业价格战带来的有利影响 6
(二)企业价格战带来的不利影响 6
四、中小企业应对价格战的对策全方位、多角度相结合 6
(一)规避价格战 7
(二)在价格战中取胜 8
(三)政府 9
参考文献: 9
致谢 10
在全球金融危机的大背景下,许多企业都面临着价格战的威胁。近年来,价格大战在我国硝烟四起,愈演愈烈,已成为我国经济中的普遍现象,并且逐渐演变成企业间的恶性价格竞争。降价求销是价格竞争中的一种重要表现形式,也是现代企业的一种非常重要的营销手段,但愈演愈烈的价格战必须引起我们的反思。
一、价格的内涵及价格战分析
(一)价格
从最狭义的角度来说,价格是对产品或服务所收取的金钱。较广义的来说,价格是指消费者用来交换拥有或使用产品或服务利益的全部价值量。历史上,价格曾经是影响购买选择的主要因素。但价格会很快地发生变化,同时,定价和价格竞争也是很多营销人员所面临的第一大问题。但很多企业对定价处理得不是很好,最常见的错误是:不能根据市场变化调整价格以及没有根据不同的产品、细分市场和购买时机对价格做出调整。
(二)价格战
“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为,其目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。同时,价格战也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为。
(三)当今社会价格战现状
纵观改革开放30 多年来,我国经济由传统的计划经济体制向市场经济体制转轨,卖方之间的市场竞争也日益加剧,来自市场竞争的压力引发了价格战的爆发。尤其是近几年,中国市场上价格竞争已成为企业营销竞争的重要手段。在大量的中小企业中,有的已经经历过价格战,有的正在鏖战中,有的则是价格战欲来风满楼。翻开大小报刊的经济栏目,我们经常可以看到关于价格战的报道,什么“血本价”、“跳楼价”,给人一种刀光剑影、硝烟弥漫的印象。媒体报道也许有点危言耸听,但价格战在中国也确实是太普遍,太频繁了。
最近最吸引人眼球的价格战估计就是京东苏宁国美价格战吧,随着当当、易迅等企业的“乱入”,正演变为整个国内电商行业的混战。一时间,一场价格大战在电子商务领域展开,在这样的背景下,说是商场如战场也不为过。近年来相继出现的“空调大战”、“彩电大战”、“电脑大战”、“保健品大战”、“手机战”等,都是我国中小企业价格战杰作。
伴随着这些价格战而来的,是我国社会各界的大讨论,一瞬间众说纷纭、莫衷一是。那么,到底应如何看待价格战呢?价格战为什么会爆发? 它给我们究竟带来了什么? 下面将围绕