文档介绍：书店策划书篇一:书店策划书“清闲时光”书店营销推广方案目录一、前言………………………………………………………………2 二、市场分析2 1、营销环境分析2 2、消费者分析5 三、广告策略6 1、广告的目标6 2、广告诉求策略6 四、广告计划6 1、广告目标6 2、广告的目标市场6 3、书店新策划方案6 4、广告表现7 5、广告发布计划10 6、广告费用预算10 五、广告活动的效果预测和监控11 广告效果的预测12 六、总结11 “清闲时光”书店营销策划书前言: 旧书店是小街里一道独特的风景线。在很隐蔽的地方,沉默,远离周遭的喧嚣,静静的在一个角落,像一个不语的智者,默默地等着志同道合的伙伴。来的时间不久,便从好友那里得知这家书店,欣欣然的前往,很有氛围的一家书店,推开书店的门,感觉就来到了不同的世界,有种心灵的安宁,觉得一条街道因它们的存在而变得温暖、有人情味。去书店并不一定是买书,还可以在书店看书,这也是一个很好的选择。确实,旧书店有许多值得我们一看的好书。但是在看藏书类时,总觉得在还书的那一刻,有一种恋恋不舍的感觉。若为了使这种感觉消失,只能来书店了!喜欢逛旧书店,进而想了解书店背后的故事--看不同的人从不同的视角八卦同一家书店是一件很有趣的事儿。现在仔细想想,从“广告经营与管理”角度来重新审视这家小小的旧书店,发现它也确实存在一些问题,这也限制了它自身的发展。怀着对这家书店的喜爱,我试着从另一个角度对这家旧书店进行以系列的策划,期冀能在保存其原有优势的基础上更进一步,获得大家的喜爱。策划主旨为宣传其精神层次上的意义,营造一种特色的书香弥漫的氛围,不从销售业绩入手,逐步打造一个集休闲、读书、购书为一体的个体特色店,吸引更广泛的学生群前来。第一部分:市场分析一、营销环境分析 : 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费,提升自身修养形象。 : ,接受个性、经济的新理念,书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量,追求悠而不闲的生活方式相匹配。 、看书乃至买书的****惯。 : ,缺乏专业的经营理念指导,个人任意性比较大,没有明确的管理和监控系统,属于清闲一派。 :书籍主要是收购民院大学生及其周围居民的旧书籍,成本低廉。书目鱼龙混杂,各色书籍均有。 (1)市场的规模:民院总学生有一万四五千人,且是一个有较高文化背景的团体,随着文化水平的提高,人们越来越注重自身修养的提高,同时,越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所,旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求,从销售角度来看,消费者市场较大。(2)市场的构成构成这一市场的主要经营者: 民院及其周围有3家书店,均属于新书店,书店书目主要是应对各种考试而设立的,诸如英语四六级复****题、公务员考试试题、考研复****试题等等,也有一些名家大篇书籍,各种杂文散文不一而足。这些书店基本不与本店构成直接竞争关系,双方以互补的形式存在,但也在某种程度上存在目标消费者重合。(3)市场构成的特性市场无季节性,长期存在,消费一般有固定时间(晚上),阅读人群较稳定。 (SWOT分析) (1)优势(Strength): 一:旧书可以给人们带来更多的选择,很多书籍都是市面上已经很少见到的面孔,读者们买上几本也是件不错的事情; 二:旧书并没有固定的定价,给店主带来了更大的伸缩空间,如果能够获得一些较为珍贵的版本,还能够获得更高的利润,当然这是个技术活。三:学****书籍估价和书籍修复技术也能够像读者们提供相关的服务。四:避开书业激烈的竞争,有更大的空间,更好的环境,更轻松地氛围吸引读者们。(2)劣势(Weakness): 一:民院的文化氛围不比休闲氛围浓厚。二:图书馆可以满足我们很多的读书需求,藏书量也挺大的。三:书店位置偏僻,不易寻找。四:缺少店名,知名度极低,仅靠同学口口相传。五:店面过于拥挤,书籍未进行统筹的筛选并安排,缺乏条理。(3)机会(Opportunity): ,产品细分市场 ,不再仅仅满足于吃穿,而更讲究精神层次的满足。这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。 ,经过培育和规范的市场势必成为读书市场新的竞争领地。(4)威胁(Threat): 现有的书店占去了一部分的消费者,且位置醒目,知名度也较高。二、消费者分析 。目前还没有形成去旧书店淘好书的意识,一般性的消费都选择在周围的新书店。现有的消费时尚:对于买书这个事情来说,买书的心情比买书的具体行动