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医药招商企业招商的六大好处
医药招商企业招商有很多好处,所以现在医药招商企业很多,竞
争也很激烈。接下来散议医药招商的六个方面。
一、在开发新客户方面,除了参会发产品招商单页或者邮寄医药
招商资料,能不能想些别的方法来促进招商效果?
药交会上,那么多的厂家,那么多的产品资料,招商资料是越做
越厚越做越精美,成本上去了,效果还是没出来。而且,大部分招商
单页招商手册等最终都进了废品收购站,很搞笑啊,据说每次药交会
都让捡垃圾的赚钱了!
二、在具体的市场操作方面,有的经销商有经验有实力,就不需
要厂家提供多少支持,只要保证产品及宣传物料及时到位就够了。
还有一些经销商经验不足或者信心不足,对这样的经销商就必须
加大支持力度,不能放弃他们,经过一定的扶持帮助他们做成功,他
们以后就会紧紧地依附着你,这样就有了你自己的牢固的经销商网络
了,这个就是非常有好处的。
三、新产品的发布及试水,试水是指试验市场反应,尤其是试验
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经销商们的反应,毕竟是医药招商型企业嘛,消费者的反应可能还是
其次考虑的问题。一个新品从诞生到正式开始招商,应该是经过市场
调查了,可是这个调查的结果准不准,得打个问号啊。
一般情况下,调查人员只是针对他所在的医药招商城市或地区进
行调查,最多在网上查了一下同类产品信息而已。没办法,不可能要
求每个公司都有实力去做正儿八经的市调。
四、医药招商过程中,经销商最关心的问题是什么?他最关心的
其实并不是你这个产品到底效果是不是真的那么好,而是做你这个产
品能够得到什么,他不仅想得到利润,还想得到你附加的服务和支持,
得到厂家的承诺。如何让经销商看到和你合作可以得到很多有价值的
东西?
五、虽然现在很多医药招商型企业都有网站这样一个对外交流的
平台,但是,就目前的实际情况来看,网站更多的功能在于展示企业
形象以及发布产品,而很难向经销商表达出厂家服务和支持的态度、
力度。
六、“好产品+好策划+好执行=赚钱”,前面两项是厂家提供的,
“好执行”则需要经销商去达成。经销商能不能执行的好?不仅由经
销商的能力、素质、实力决定,很大程度还需要我们厂家及时提供支
持。
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七、医药招商企业的整合医药招商如何简单化
如何理解整合医药招商,我们可以举这样一个例子,我们以传统
陆权国家的军队建制进行举例,在我们军队现有改革之前,整个部队
的编制是采用三三制,用最简单的话来解释,这种编制的意义是三个
班组成一个排,三个排组成一个连,三个连组成一个营…….是在这
种编制之下,一个陆军的师长,手下必然统帅至少三个旅的陆军兵力,
但请注意,他手下的全部军种都是陆军,举个实际战争中的例子,如
果这个师长,率领他的部队去攻占某个山头,此时他想获得空军支援,
他必须向上级报告,请求空军兄弟部队的支援,因为很简单,他手下
是没有空军兵力的;如果他想渡过某条大河,他可能就需要寻求集团
军所属舟桥部队的支持,更显然的是他无法独立跨品