文档介绍：饰品店营销策划书
篇一:饰品店营销策划书
目录
概要提示 1
正文 2
一、策划目的 2
二、环境分析 2
(一)宏观环境3
(二)微观环境3
(三)SWOT分析 4
三、市场定位 4
(一)市场细分4
(二)目标商场的选择6
(三)定位市场图10
四、4P组合策划10
(一)产品策划10
(二)价格策划14
(三)分销渠道的结构策划15
(四)促销策划16
资金预算17
结束语18
概要提示
本次创业方案主要从三个方面进行了设计,分别是环境分析、市场定位策划
以及4P组合策划。
首先是环境分析。环境分析中,我从宏观环境、微观环境采用SWOT的分析
方法进行了全方位的分析。环境分析的主要目的是确定饰品市场是否有发展前
景,分析进入市场的难度和退出的难度。
其次是市场定位,在选择了一定的标准、采用了三元细分的方法罗列出十八
个子市场,经过初步筛选留下了九个子市场以供参考,为了找到最好的市场,我
有对这九个市场进行了评估,并采用市场专业化模式进行了筛选,最后确定了女
性青年银饰品消费者市场作为目标市场。
最后是4P组合策划,围绕女性青年银饰品消费者市场进行了产品策划、价
格策划、分销渠道策划、促销策划。其中产品策划从产品的整体概念、产品组合、
品牌、新产品推广四个方面进行了设计,价格策划中,主要从定价目标、定价方
法和定价策略三个方面进行介绍。价格策略之后是分销渠道策略,包括渠道的程
度,渠道的宽度、渠道的结构三个方面,通过三者的综合分析,得出性价比最高
的销售渠道。最后是促销策略。主要从广告策划、营业推广和推销策划三个方面
进行介绍。
正文
一、营销策划目的
近年来,随着我国消费水平的提高,对于饰品的需求量也逐步形成上升。受
韩流影响,韩饰在我国极受欢迎。而且,随着同类企业数量地增加,竞争也越来
越激烈。就目前来看,中国的饰品市场大体可分为三个区域,广东、浙江和山东。
其中浙江义乌虽起步较晚,但发展迅速,占了将近三分之二的份额。重庆这边有
将近500多家的饰品企业,其中大部分为韩国企业,规模从几十人到几百人不等,
其中尤以100人到200人之间居多。存在如此多的饰品生产企业,可见重庆对饰
品的需求量很大。另外,据调查,自XX年金融危机以来,随着大学生就业压
力的增大,5%的学生选择了自主创业或是开店,他们中很多人尤其是女性选择
开饰品店作为自己创业的起点。尤其是在高校周围,很多饰品店如雨后春笋,迅
速占据了人们的视野。从中不难发现,饰品行业的利润是很大的。同样作为即将
大学毕业的我,面对居高不下的就业压力,自主创业也是就业的一种形式,相比
到企业工作,开店变得更主动一些。另一方面,开店意味着自己可以直接成为老
板,个人就业起点较高,通过后期的发展可以有很好的资金收入。但是面对前面
的机会的同时,也有着一定的风险和难度。风险主要体现在投入资金较多,一旦
创业失败损失较大,而难度主要体现在没有经验和具体的指导方针。为了能顺利
开店并逐步发展,我写了这份创业方案。
二、环境分析
(一)宏观环境分析
近年来,中国饰品行业发展逐步加速,越来越多的有志之士通过饰品加盟连
锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。饰品行业是从珠宝首
饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点,
在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚
洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都,年贸易总量(包括转口贸易)近
1000亿美元,已形成一个庞大、规范的市场化体系,领导全球饰品行业的潮流
和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨,人们的生活理念发生了巨大变化,
崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律,从而成就了新世纪中国饰品行
业的无限商机。
我国的饰品人均占有率很低,需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国
女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以
及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人
均占有率不足5%,而东京%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马来
西亚为47%,泰国为68%。市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,
正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对
饰品的需求剧增,她们变的更为时尚,追求不断塑造个性和魅力,更崇尚文化和
风情。据专家预计,XX年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大,极具开发价