保险培训 minimeeting操作指引.pptx

文档介绍：Mini Meeting(小型说明会)操作指引
产说会是一场大戏我们是演员客户是观众
精心准备,认真排练
成于细节,败于细节
不断总结,扬长避短
开好Mini Meeting的意义
Mini Meeting是业务员进行客户积累、拓展业务的有效途径。一场成功的Mini Meeting不仅能够帮助业务员迅速积累客户,而且还是快速促成签单的捷径,对于提升新人从业信念、提高老人签单成功率都具有立竿见影的效果。
如果Mini Meeting仅以签单为目的
挫败感会永远伴随操作者
能签单最好,不能签也是一种积极的宣传
让业务员放下包袱,重树信心
签单
获客
工欲善其事,必先利其器。开好Mini Meeting需要制定详细计划,确定时间、圈定地域,准备场地、器材,组织人员参与等。一言以蔽之,Mini Meeting是一个体系,要想收到成效必须环环相扣、环环扣实。
为什么我们以往的小产会开的不够好?
怎样才能有效保证MINI MEETING的质量
环节
解决的主要问题
权重
会前准备
到场客户数量和质量
45%
会中操作
客户感受、现场签单率
20%
会后追踪
划分客户类别、完成保单
35%
会中操作
会后追踪
会前准备
一场成功的
Mini
Meeting
会前准备
订立Mini Meeting行事历
准备活动
没有目标,就无法规划,没有规划,数量就没保证,没有数量,哪来的质量?
频率及场次
单场客户数
业务员场次保证
主持与主讲
内容与产品
保费=件均保费*件数
件数=准客户数量*签单率
准客户数量取决于活动量的多少
保证每个业务员都有专属小型产说会场次,就等于保证业务员的活动量。订立行事历让业务员工作变的更加程序化,工业化。
所有行动的开端是客户邀约
准备活动
我们以往的客户邀约是业务员自我管理的,也势必造成后续所有工作都是被动的。
邀约话术:
王姐,您还不知道吧,新洋保险公司来咱们村开家庭理财知识讲座,听完还送给礼品呢!下午3:00我来叫你一起去村委会听听。
我们必须保证:
业务员强制性的邀约话术通关
所有的邀约电话必须在职场完成
邀约电话必须在有监督的情况下进行
电话邀约成功的的数量是预定会议人数的3倍
电话邀约成功的客户必须进行面对面的再次邀约
准备活动
你随便,客户会更加随便,好的环境比好的主讲内容给客户的感受更加深刻。
硬件准备及会场布置
简约而不简单
因地制宜
而不是随便
选择能选择最好的会场(花点钱的一定比不好钱的好)
炕头是唠嗑的地方,不是会议的场所
硬件让客户感受到被重视,而不是敷衍了事
会议室及相关配套设施、电脑、神行太保、投影仪(或可连接电脑或神行太保的液晶电视)、音响、话筒、插排、条幅、签到表、产品宣传页、签单奖品等。
你自己都看不过去,你让客户怎么看?