文档介绍：MiniMeeting (小型说明会) 操作指引1ppt课件产说会是一场大戏 我们是演员 客户是观众精心准备,认真排练成于细节,败于细节不断总结,扬长避短2ppt课件开好MiniMeeting的意义MiniMeeting是业务员进行客户积累、拓展业务的有效途径。一场成功的MiniMeeting不仅能够帮助业务员迅速积累客户,而且还是快速促成签单的捷径,对于提升新人从业信念、提高老人签单成功率都具有立竿见影的效果。如果MiniMeeting仅以签单为目的挫败感会永远伴随操作者能签单最好,不能签也是一种积极的宣传让业务员放下包袱,重树信心签单获客3ppt课件工欲善其事,必先利其器。开好MiniMeeting需要制定详细计划,确定时间、圈定地域,准备场地、器材,组织人员参与等。一言以蔽之,MiniMeeting是一个体系,要想收到成效必须环环相扣、环环扣实。为什么我们以往的小产会开的不够好?4ppt课件怎样才能有效保证MINIMEETING的质量5ppt课件会中操作会后追踪会前准备一场成功的MiniMeeting6ppt课件会前准备7ppt课件订立MiniMeeting行事历准备活动没有目标,就无法规划,没有规划,数量就没保证,没有数量,哪来的质量?频率及场次单场客户数业务员场次保证主持与主讲内容与产品保费=件均保费*件数件数=准客户数量*签单率准客户数量取决于活动量的多少保证每个业务员都有专属小型产说会场次,就等于保证业务员的活动量。订立行事历让业务员工作变的更加程序化,工业化。8ppt课件所有行动的开端是客户邀约准备活动我们以往的客户邀约是业务员自我管理的,也势必造成后续所有工作都是被动的。邀约话术:王姐,您还不知道吧,新洋保险公司来咱们村开家庭理财知识讲座,听完还送给礼品呢!下午3:00我来叫你一起去村委会听听。我们必须保证:业务员强制性的邀约话术通关所有的邀约电话必须在职场完成邀约电话必须在有监督的情况下进行电话邀约成功的的数量是预定会议人数的3倍电话邀约成功的客户必须进行面对面的再次邀约9ppt课件准备活动你随便,客户会更加随便,好的环境比好的主讲内容给客户的感受更加深刻。硬件准备及会场布置简约而不简单因地制宜而不是随便选择能选择最好的会场(花点钱的一定比不好钱的好)炕头是唠嗑的地方,不是会议的场所硬件让客户感受到被重视,而不是敷衍了事会议室及相关配套设施、电脑、神行太保、投影仪(或可连接电脑或神行太保的液晶电视)、音响、话筒、插排、条幅、签到表、产品宣传页、签单奖品等。你自己都看不过去,你让客户怎么看?10ppt课件