文档介绍：永远快人一步!
2001年碧桂园品牌传播策略
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背景
碧桂园一直立足于“给您一个五星级的家”去传播宣传。这个口号已经深入人心。
让碧桂园品牌形象的推广带动楼盘宣传,以使传播更有效,资金利用更充分。
为品牌注入与时共进的活力,了解消费者对发展商的看法及期望。
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目录
消费者对发展商的认识
碧桂园2001年的品牌传播主题
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消费者对发展商的认识
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消费者对发展商的认识(一)
自住
换房改善条件
增加用途
新组家庭
解困
投资保值
总结:目前城市与郊区结合带的楼盘,满足二、三
次置业者的需求——渡假与自住。
买楼
渡假
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消费者对发展商的认识(二)
消费者买楼过程:
收集信息看楼决定买收楼
总结:1、买楼是理性消费,买楼风险包括“选楼”和“收楼”。
2、首要因素:楼盘的素质。
3、消费心态:追求一个满足生活需要的自我空间。
4、随着购买过程的深入,对发展商的考虑越来越多。
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消费者对发展商的认识(三)
总结:1、买发展商就是买承诺!
2、发展商的品牌效应逐步成为吸引潜在消费者
看楼的重要因素。
选择好楼
(发展商在消费者开始接触后逐步发挥作用)
收到好楼
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碧桂园面临的竞争威胁
市区范畴或主题概念的中小型楼盘蚕食了部份市场。
建筑户型、空间概念等方面创新不足,会失去对部份消费者的吸引。
由于楼盘的开发量大,与社会公众对住宅的实际需求量有冲突。
总结:提炼对消费者具吸引力的因素。
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2001年碧桂园如何传播
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品牌轨迹
顺德碧桂园——给您一个五星级的家
碧桂豪园——成功自有非凡处
广州碧桂园——懂得享受生命
华南碧桂园——每日的星级享受
碧桂花城——锦绣人生
给您一个五星级的家
总结:华南碧桂园的品牌定位概念是一次提升。
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