文档介绍：大连理工大学
硕士学位论文
基于顾客感知价值的图书定价方法研究
姓名:刘瑞东
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:董大海
20060601
摘要传统的图书印张定价法会导致图书价格结构失横、整体定价偏高的问题。虚高的书展。理论界对图书产品定价方法问题研究的较少,而且基本上是沿袭了营销学中传统的针对图书定价偏高的问题,本文以顾客价值理论为基础,充分考虑图书产品的特点,提出了基于顾客感知价值的图书定价方法。该定价方法以顾客感知价值为核心,利用联合分析法全面探察顾客对感知价值要素的偏好,并依据顾客感知价值的差异利用聚类分析法对顾客进行细分,在对细分市场进行联合分析的基础上,得出顾客感知价值与图书价格的关系和模型。最后,利用价值图分析竞争者的顾客感知价值和价格定位,并结合顾客感知价值要素分析图书出版的成本和利润状况,以致全面考察图书定价问题。本文力求探索一条图书定价新路,用于指导图书产品的定价,主要作了如下工作:①图书产品的特点及其定价问题研究的现状分析;②顾客感知价值概念研究的现状分析;③顾客价格决策的心理极限价格和参考价格探察;④顾客感知价值的联合分析;⑤基于顾客感知价值差异的市场细分;⑥基于顾客感知价值图的目标市场竞争者分析;⑦基于顾客感通过研究认为,图书价格的制定应以顾客感知价值为基石,系统分析影响定价的关过程,力求实现顾客获得价值满足的愿望与公司获得预期利润的需要两者间的平衡,同价格策略,实行差别化的细分定价策略,以致图书产品定制化,实现图书按需出版。基于顾客感知价值的定价方法研究,不仅会拓展顾客价值营销理念的应用范围,而价值的营销理念,而且有详尽的方法性描述和实证分析,因此,不仅对图书产品价格的制定具有一定的应用价值,而且对一般产品乇鹗切畔⒉价格的制定也有很强的价不仅抑制了渎者需求,浪费了出版资源,导致图书盗版猖狂,而且限制了出版业的发定价方法,缺乏理论深度和有针对性的解决问题的方法。知价值的图书产品利润分析。键因素,如顾客感知价值、竞争状况、产品利润等,充分体现以顾客价值为导向的猅—时提高企业的竞争力。图书定价应在不同的细分市场制定不同的图书产品策略和相应的且会丰富营销学定价方法的研究,具有一定的理论意义。同时,该方法不仅体现了顾客参考价值。关键词:顾客感知价值;定价方法;联合分析
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日期:型:合独创性说明作及取得研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,作者郑重声明:本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得大连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。作者签名
位磊年上月竺日大连理工大学学位论文版权使用授权书规定”,同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权大连理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论大连理工火学硕士研究生学位论文本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕士、博士学位论文版权使用文。作者签名导师签名:
髀问题的提出研发、分销渠道、促销等全部同成本费用有关,因此企业的产品价格决策至关重要。你近年来,营销学的理论界和企业界对产品定价问题越来越重视。年度美国营销协会杰出营销教育家奖就授予了研究定价问题的营销专家。淌凇淌谌为定价决策应对购买者感知价格信息和形成价值判断的过程进行充分研究,并强调顾客美国营销业界曾对来自各个领域的痪斫形示淼鞑椋G笏橇谐龆个营销问题的压力的看法,结果“定价压力指数”位居榜首。这既说明“正确定价”对哥伦比亚大学国际营销学教授虷衔#盒矶嗍谐∮Oд甙讯ḿ壅略看得很轻,而且注意力大多放在概括性、说明性的做法上,缺乏有一定深度的规范化按现代产品理论,图书产品包括核心层、形式层和延伸层三部分:核心层,指图书产品提供给读者的实际效用,是读者感知价值的核心;形式层,指图书产品的具体物质形态,如封面、开本、纸张、装订形式、印张多少等,形式层是核心层的表现形式,好的形式可以提高读者感知价值;延伸层,指图书产品提供给读者的一系列附加服务,如有些考试辅导书,购买图书的同时会获得出版者甚至作者定向辅导的机会。图书的生产和消费与物质产品不同,但与信息产品有很多相似的特点:际榈谋局适且恢执úッ浇椤K肫诳⒈ㄖ健⒐悴ァ⒌缡拥却úッ教逡谎都是向社会公众传播特定精神文化内容的