文档介绍：Chapter 8
分析行业与竞争者
本章要求
谁是我们的竞争者?
他们的战略是什么?
他们的目标是什么?
他们的优势与劣势是什么?
他们的反应模式是什么?
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一、识别公司竞争者
Case1:埃斯特曼·柯达公司,在胶卷业一直担心崛起的竞争者——日本富士公司。但柯达面临的更大威胁是当前发明的“摄像机”。由佳能和索尼公司销售的摄像机能在电视上展现画面,可转录入硬盘,也能擦掉。可见,对胶卷业而言,更大的威胁是来自于摄像机。
Case2:联合利华公司和其他清洁剂制造商对超声波洗衣机的研究惶恐不安。如果成功了,该机器洗衣服毋需清洁剂。到目前为止,它只能洗一些脏衣物和纤维织物。可见,对清洁剂行业而言,更大的威胁可能是来自于超声波洗衣机。
一、识别公司竞争者
4种层次的竞争者:
品牌竞争:当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时,公司将其视为竞争者。
行业竞争:公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者。
形式竞争:公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。
通常竞争:公司还可进一步更广泛地把所有争取同一消费者钱的人都看作竞争者。
二、行业竞争观念
行业是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司
所谓密切替代产品是指具有高度需求交叉弹性的产品。如果一种产品的价格升高并引起对另一种产品的需求增大,这两种产品就是密切替代的。
行业分类
行业分类的依据是:
销售商的数量
产品差异化的程度
进入存在和缺席
流动性、退场和收缩障碍
成本结构
纵向一体化的程度
全球化经营的程度。
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2、进入与流动障碍
进入障碍:当这行业有吸引人的利润时,新公司进入是否容易。
流动障碍:即使一家公司进入了一个行业之后,当它要进入行业中某些更具吸引力的细分市场时,可能会面临流动障碍。
主要的进入障碍包括对资本的要求高、规模经济、专利和许可证条件、缺少场地、原料或分销商、信誉条件等等。