15、主要产品销售途径与销售策略.doc

文档介绍：
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①铁路货车修理;
②铁路内燃机车修理;
③铁路货车制造。
:从目前看主要产品的销售途径有以下六个方面:
①国有铁路产品的政府采购,主要是参加铁道部铁路货车新造和铁路货车修理招标的投标。
②参加国内大企业集团新造铁路货车采购招标的投标。
③国内各企业集团的另星购置。
④铁道部货车大部件招标采购的投标。
⑤参加铁路局的订货会议(限于机车修理)。
⑥参加铁路配件订货会议签订配件销售合同。
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①作为主导产品的铁路货车修理,鉴于目前我厂的装备情况、技术能力和工艺水平以及我们在国有铁路中所占有的市场份额,主要的销售战略为,在不断改进修理工艺、提升修车技术含量的前提下,保证较合理的修车价格和修车利润。
②新造铁路货车产品,工厂主要以更新改造现有装备、采用新工艺新技术、加强和强化内部管理,在保证质量和保证技术要求的前提下降低制造成本、降低管理费用、降低销售费用,以此获得价格优势挤占市场、抢占份额。
③铁路内燃机车修理,我厂因修理品种的老化,销售策略比较单一,目前仅靠沈、哈两个铁路局的销售合同。从长远策略上看,转型和改变修车品种是唯一的出路,但需大量的资金和技术的投入。