文档介绍：课程背景
1)企业产品销售与市场往往缺少规划,业务人员只关注短期的指标达成,通常会忽略掉产品在渠道中的品牌建设,业绩提升难以持续性;
2)渠道建设困难,代理商难找,渠道代理商销售积极性不高;
3)代理商对公司不信任,代理商不配合营销工作开展,没有把运营商业务放在第一位;
4)代理商营销模式单一,没有开展服务营销、主动营销与体验营销;
5)依赖厂家人员销售,经销商或者代理商自身渠道开拓能力不强,同时对于销售网点服务不足;
学员收获
    1、掌握有关渠道发展建设、运营管理的专业方法和工具;
2、提升与渠道的沟通、谈判能力,提升渠道的忠诚度和营销积极性;
3、管理区域营销团队,有效管理和辅导Sales,提升区域营销团队的工作热情和工作绩效,以及团队凝聚力。
 
课程大纲
第一节: 渠道现状与趋势分析
分销渠道的重要性
冻品市场的现状
渠道发展的趋势
客户市场与渠道规划布局
区域市场和客户价值分析
-区域横向市场分析(地域市场)
-区域行业纵向市场分析(行业市场)
第二节:经销商与厂家的双赢
厂家如何管理和辅导经销商?
Ÿ 如何辅导经销商开拓客户和辖区市场?
Ÿ 如何指导经销商客户沟通和营销技巧?
Ÿ 如何指导经销商组织营销推广活动?
经销商在渠道中的作用
经销商团队的建设
冲突管理
第三节:厂商共建区域平台
生产商的优势(SWOT分析)
经销商的优势(SWOT分析)
如何创造共同的利益
课程对象:企业总经理,销售部门与市场中高层管理人员;
课程时间:两天
讲师介绍:
讲师介绍-聂汶
教育背景:
河南工业大学学士
香港浸会大学工商管理硕士
个人简介
十几年外企工作经验,先后在吉百利,雀巢,上海英联,家乐福,肯德基等世界500强企业担任部门经理,区域经理,重点客户经理等管理职位,对于市场与销售行业拥有丰富的经验;曾经服务过蒙牛乳业,吉林金百合超市,德国康美,海南天安,湖南咿呀实业,广东省新供销超市等国内外企业。
◆授课风格
授课时语言幽默形象,善于用生活中和企业中的常用事例和案例模拟等情境式教学方法,把理性了解与感性认知二者巧妙结合;理论结合实际,案例分析与演练,使学员能够快速将培训理论转化成执行力;
◆主讲课程:
销售与市场类:《销售渠道拓展与管理》,《重点客户管理》,《经销商开发与管理》,《如何打造狼性销售团队》,《有效的客户拜访》,《快速现场成交技巧》,《双赢谈判技巧》《高效门店营运管理》,《供应商评估与管理》,《商品品类管理》等等;
综合管理技能类:《高绩效团队建设》,《卓越执行力》,《团队执行力建设》,《高效时间管理》,《有效沟通技巧》,《员工激励》,《创新与变革管理》,《管理者才能发展训练》,《经理的关键任务》等等;吁饰觉沼卑览翱盐皋诈毡贝拒