文档介绍：融资租赁业务盈利模式及其案例分析
目录
供应商租赁业务
中间业务
供应商租赁业务操作案例
融资租赁与保理相结合操作案例
融资租赁资产信托化操作案例
2017/11/13
第一部分供应商租赁业务
2017/11/13
第一部分供应商租赁业务
一、供应商租赁是融资租赁业务的发展趋势
20世纪
70年代末
三方安排
20世纪
80年代早期
厂商融资
公司成立
20世纪
80年代中后期
趋势:厂商融资公司解散
20世纪
90年代
20世纪90年代末期和2000年
制造商与承租人之间建立战屡合伙
,其中供应商和厂商租赁渠道产生的新业务量为6200万美元,约占44%;供应商租赁业务(微型、小型业务)占银行系租赁公司全部(微型、小型业务)租赁业务的73%。目前,国外银行系租赁公司、独立系租赁公司占全部租赁公司总数的85~90%。
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二、第三方独立租赁公司的发展需求
从美国的融资租赁业情况看,租赁业的三类机构:银行系租赁公司、厂商系租赁公司、独立系租赁公司。
从目前中国融资租赁业的情况看,基本上也形成了银行系租赁公司、厂商系租赁公司、独立系租赁公司三大类型的局面。
融资租赁的传统业务有(包括但不限于):大项目(如飞机、船舶、轨道交通、能源设备等)、中小项目(如印刷设备、医疗设备、工程机械、纺织机械等)。
我们能不能找到适合独立系租赁公司开展租赁业务新的细分市场,也就是说,银行系租赁公司暂时不会去碰它,市场容量又比较大,风险又比较小,IRR在11%-17%之间的细分市场呢?经过研究,供应商租赁业务就是这个细分市场的盈利模式。独立系租赁公司将通过“差异化、特色化、专业化”的发展,建立起自己的核心竞争力。
第一部分供应商租赁业务
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三、租赁模式
供应商租赁模式主要有以下四种:
第一种:推荐客户合作模式(初级阶段)
第二种:战略合作模式(中级阶段)
第三种:贴牌租赁合作模式(高级阶段)
第四种:战略联盟合作模式(顶级阶段)
第一部分供应商租赁业务
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四、业务流程
(一)厂商/供应商选择
(二)经销商(若有)选择
五、市场营销
(一)营销策略
(二)营销渠道
(三)定价模式
第一部分供应商租赁业务
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第二部分中间业务
2017/11/13
第二部分中间业务
一、引子
融资租赁业务发展趋势——同时开展传统业务和中间业务将是租赁公司今后的发展趋势。
传统业务——依靠租赁公司自有资金(资本金加上借款)所做的租赁业务;
中间业务——依靠租赁公司人才优势(资金和项目两头在外)、利用租赁公司平台所做的租赁业务。
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二、租赁公司的传统业务
在讲租赁公司中间业务前要讲一下传统业务,什么是传统业务呢?
大家可能都知道,传统业务就是依靠租赁公司自有资金(资本金加上借款)所做的租赁业务。
租赁业务从行业分,可以有(包括但不限于)航空航运、基础设施、轨道交通、房地产、工程机械、纺织机械、机床机械、医疗机械、印刷机械、公交客运等;
从客户分,可以有(包括但不限于)中央企业、国有企业、上市公司、外资企业、民营企业、中小企业、个人等;
从项目融资规模分,可以有100万元以下(特小单业务),100-500万元(小单业务),500-2000万元(中单业务),2000-10000万元(大单业务),1亿元以上(特大单业务);
第二部分中间业务