文档介绍：UNH 公司第一季度营销计划总结分析
一、市场分析
(一)环境分析
第0季度阶段,6大公司各占17%的前提下,第一季度我公司28%以微弱优势暂时领先,销量为48万。为以后的发展提供了比较充足的预算和更好的市场前景。
一、市场分析
(二)消费者购买行为分析
公司根据消费者采购习惯,分析消费者主要在专卖店采购,因此,我们公司把渠道重点放在了专卖店。
一、市场分析
(三)市场分析
根据系统给出的数据,我们分析,第一季度市场发展还是很乐观的,总体市场销售数量是42万左右,增长量比较乐观,增长量大概为 12万左右,因此尽量的加大的生产量。取得了比较好的效果。
一、市场分析
(四)竞争者分析
在6大竞争公司的销量中,我公司零售总额为48万, 占28%。SUN公司紧随其后,零售总额为39万,占市场 23%。NEO占市场18%,零售总额为37万。
一、市场分析
(五)企业内部评价
公司计划完成度为110%,还是比较满意的。但是根据公司的波士顿矩阵分析,我们公司的产品大多还属于瘦狗型,不太乐观。
在公司2类产品中,UNHA营销后的贡献为60,368(K￥) ;UNHB营销后的贡献为91,898(K￥) 。
企业内部评价
一、市场分析(六)SWOT分析
一、优势
(1)公司产品销量市场占有率最大,占整个市场的28%。
(2)在库存维持费用方面,本公司为上季度库存为0。
(3)销售渠道占有率在各方面和总体上都占有很大优势。
(4)销售渠道覆盖率在百货市场上比较大。
(5)公司产品在消费者群体中的满意度是各竞争对手中最高的。
(6)公司第一季度营销计划完成得比其他竞争公司好。
二劣势
(1)广告投放不合理。电视广告投放比较少,导致品牌知名度不够。
(2)产品零售价格相对其他公司较低。
(3)销售产品成本高。
(4) 销售渠道的覆盖率在专卖店和超级市场都比竞争对手较少。
(六)SWOT分析
三机会
(1)随着多家公司对于市场的开拓,广告的投放,渠道的支持与折扣,以及市场本身的扩增,使得销售量在下一季度将有一定幅度增长。
(2) 第一季度对于产品的准确定位,使得产品在自己的特定消费人群中有了很高的满意度。第二季度时能有一定的需求增长,而本季度我们公司所拥有的预算资金更加充足,能更好的进行生产和销售的计划。
(3)
四威胁
(1) 由于第一季度广告投放不合理。电视广告投放比较少,导致品牌知名度不如共同竞争中的一些公司,对手可能在第二季度的销售计划当中将第一季度所拥有的知名度用一定的正确的广告和销售手段转化为现实的销售量,从而形成大量的产品需求,能够迅速的提高其市场占有率。
二、发展战略
(一)市场竞争战略
第一季度我公司的计划销售量为UNHA , UNHB 6万。
计划市场占有率为: