文档介绍：如何列名单李连利 ********** 王瑞珍 ********** 列名单?列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单,就是保护和拓展你最大的财富。列名单的三个原则?不做判官:越大越好;不要丢失。?1、不做判官:预先判定谁会做,谁不会做。?建议一:将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时,你认为不会做的人,有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。?建议二:敢于向上推荐。将最优秀的人,首先写在你的《名单分析表》上,将会节省你许多时间。相信优秀的人,他们的理解力决不比你低, 你不要怕他不要这个生意。如果他们反对,更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记: 向上推荐,会使你的事业如虎添翼。 2、名单越大越好??建议一:不要死盯住一个人。每当想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。盯住一个人,会浪费你很多时间,也显得你在推荐中没有姿态。建议二?:尽快列一份 50-100 人的名单,写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、影响力, 经济情况、人际关系、需求、能力,上网与否?孩子教育情况,等。要和你的推荐人一起做一次分析-定分评定: <最高 2分/项>你所有的选项是 1分,朋友的你根据情况定分,总分高于你的是你的首选,然后拿出策略!要用手写名单,不要电脑打印名单,将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在 100 人以上。建议三?:名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有 3、不要丢失名单?建议一:迅速记录,保持联络。每当想一个老朋友或新结识一个新人,请尽快写在《名单表》上,并在 48 小时之内通 1次电话。结识新人后, 你要在 24 小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。 ?建议二:不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。?建议三:要备 2份名单,防止丢失。千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份, 一份随身携带,一份存档备用,防止丢失。两种列名单的方式?。? ( 1)用分类法?☆亲友(先亲后疏); ?☆邻居(先近后远); ?☆校友(从大到小); ?☆同事或其他合作伙伴(从远到近); ?☆朋友(千万不要忘记过去老朋友); ?☆一面之交者和新结识的人。 2)用职业法? 幼儿园同学,邻居,小学同学,商店服务员,中学同学,成人教育同学,大学同学,车友,从军时的战友,兄弟姐妹, 业务往来的朋友,历来工作同事,你国外的朋友,孩子的老师,球友、牌友,给你看病的医生。怎样结识陌生人?三、建议一:每天结交一个新朋友:让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼,主动聊天( FORM ),建立联系。?建议二:创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方,光顾同一家餐厅或商店,同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法) ?建议三:人际关系的三过程:彼此喜欢(亲和力) →建立关系(关心别人) →相互信任(帮助别人)