文档介绍：2012年7月10日
兰州万达广场2012年度营销方案汇报
第一部分:2011年~2012年6月兰州房地产市场发展
第二部分:完成2012年三项销售指标的分析
第三部分:2012年推广计划
第四部分:2012年重大节点计划汇总
第五部分:2012年营销费用使用计划
第六部分:2012内部管理及其他
【第一部分】
2011年~2012年6月兰州房地产市场发展
一、2011年市场宏观数据及政策分析、
2012年市场及当地政策趋势预测
兰州市GDP逐年增长。2011年GDP达到1360亿元。环比2010 %,增速为2003年以来最高。
但兰州在全国总GDP排名中仅列103位,经济总量较低。与北方主要城市相比,经济仍欠发达。
1、2011年市场宏观数据:
2011年北方主要城市GDP横向对比
结论:兰州经济总量低,发展缓慢。
2008-2010年,兰州土地供应逐年增加,,证明供求双方对房地产行业整体看好,供需两旺。
2011年兰州一级市场的土地成成交率大幅回落,一方面原因是前两年供应量充足,供应土地未被完全消化,另一方面开发商拿地开始减缓,对后期房地产行业发展持谨慎态度。
2012年上半年,兰州市土地供应稀缺。预计到12年下半年,主城区土地供应依然紧张。
近四年兰州土地供求情况
从近三年兰州商品房供求情况可以看出,平均每年商品房供应面积约105万㎡,平均年销售面积约90万㎡。12年下半年,将有多个大型住宅项目集中入市,供应、成交量会同比放大。住宅市场竞争将异常激烈。
【兰州写字楼及商铺供应量小,无相应统计数据。】
近四年兰州住宅
供求情况及成交均价对比
结论:兰州房地产市场容量小,成交量稳定,12年下半年竞争异常激烈。
北方主要城市
商品房成交量对比(万㎡)
在有限的规模中抢市场、同时创造需求
2、2012年下半年政策分析
兰州户籍(家庭)仅能购买2套住房;子女(单身)年满18周岁,可再购买2套住房。
购买第三套不办理网签、产权证
第二(次)住房贷款首付款60%,利率上浮10%
兰州已获得物价局审批的住宅
最高价9800元/㎡
限购
限贷
限价
兰州市户籍以外一户家庭,只能购买一套住房(须出具连续2年纳税或社保证明)
下半年兰州市三限政策预计将持续
兰州项目营销团队将把突破限价政策,作为一项工作重点;组织市级领导专项会议,积极协调各部门,突破价格限制,为豪宅销售,做好充分准备。
兰州市2012年商品房供应量预计约120万㎡,总量较2011年持平。重点是下半年预计将有100万㎡住宅集中入市,为历年罕见。主要原因是在上半年很多开发商持观望态度,捂盘待售。
住宅供应面积为100万㎡,占比83%,较上年增加20万㎡
办公供应面积为15万㎡,占比14%,较上年增加15万㎡
商业供应面积为5万㎡,占比3%,较上年增加3万㎡
由于主城区可开发土地面临枯竭,各大开发坚持不降价,主城区价格将稳中缓慢上涨。安宁、西站板块由于开发土地量大,12年入市项目多,价格依然会保持稳定。
3、2012年下半年市场预测
兰州房地产市场主要以住宅产品为主