文档介绍：保利西海岸2013年营销策略报告
2012-12
谨呈:
◆【2012年推售铺排】
◆【大盘销售业绩】
◆【关于大盘的思考】
Ⅰ.回顾2012年,
《冠军炼成之路》
2012年推售铺排
全年小步快跑,高频推售奠定王者胜局
2012年,保利西海岸整体销售理想,完成约45亿销售额(截至12月20日);
全年共15次推售——14次自然推售、1次大开盘,多频次开盘,持续走量。
3月15日
英伦堡开售
2月18日
星海10#A梯推售
6月1日
英伦堡二期推售
12月
2月
6月
10月
8月
4月
5月
9月
11月
3月
7月
3月24日
汇海2#C梯推售
4月28日
英伦121#推售
5月中旬
英伦120#加推
6月
汇海3#AB梯推售
7月14日
汇海3#AB梯推售
7月24日
英伦119#推售
8月
汇海3#C梯推售
9月8日
汇海7#C梯推售
10月,汇海
7#AB梯推售
11月3日
汇海6#B梯推售
12月8日
汇海6#C梯推售
12月18日
英伦122#B梯大开盘
6月
星海12#推售
12月8日
瀚海1#推售
业绩回顾
数据来源自房王网,
登顶广州年度「金额、套数」双料冠军
2012年,保利年,更是保利西海岸年
2012年,项目网签1990套,,
年度套数、金额排名均位列广州全市第一,终由中心区第一大盘晋升为广州第一大盘
大盘销售业绩
整体销售回顾
全年持续走量,9月出现签约波峰
价格低开高走,均价从9月开始顺势上扬
大盘销售业绩
数据来源:
网易数据库
保利西海岸2012年每月网签套数及均价走势图
年末三月均价逐步上扬,
实现溢价。
3-5月别墅热销,
拉动均价上扬。
5月120#、121#热销,
6月陆续签约拉升套数
7、8月汇海3#热销,
9月陆续签约拉升套数
别墅销售回顾
大盘销售业绩
别墅开年一期销售理想,后续续销乏力
年底受推广带动成交有所起色
保利英伦堡2012年每月网签套数走势图
一期别墅销售较理想,二期销售困难,
别墅累计销售40套,未售含板房共计
70套,约10亿。
线上推广:加推时,以组团带大盘
各组团形象鲜明,以系列稿形式输出
关于大盘的思考—洋房
营销亮点回顾
英伦堡:都铎风格、城央美墅
星海:江岸水岸、浪漫爱情
英伦花苑:英伦风情、墅边别院
线上推广:
组团带大盘,各自形象鲜明
营销亮点一:逐步建立广州第一大盘的地位——塑造第一大盘形象
线上推广:续销时,软文硬作稿、热销稿穿插亮相,在市场上持续发声!
营销亮点回顾
关于大盘的思考—洋房
营销亮点一:逐步建立广州第一大盘的地位——塑造第一大盘形象
线上推广:
软文硬作稿、热销稿
穿插亮相,持续发声!
线上线下紧密切合保利地产各阶段推广主题,整合品牌资源扩大项目影响力
营销亮点回顾
线上契合保利“2080/半年破百亿/大时代…”等阶段性推广主题炒作,高调高频亮相;
线下承办保利品牌客户答谢集体婚礼活动、领衔开展“保利品牌大巡展”等活动。
关于大盘的思考—洋房
营销亮点一:逐步建立广州第一大盘的地位——保利品牌资源整合
线下活动:注重对老业主的维系,显著促进老带新成交占比
营销亮点回顾
海洋之心新品发布会
既业主晚宴
2012年,保利西海岸加强老业主维系,效果显著,每周成交分析中【介绍】占比皆较大
以122#开盘为例(上图),
【介绍】占比27%,远超其他获知途径
关于大盘的思考—洋房
营销亮点一:逐步建立广州第一大盘的地位——大盘业主维系