文档介绍：谨呈:东和集团
龙和花园2013年度营销执行报告
金程创意营销策划
2013 年 1 月
项目诊断
营销策略
推广策略
市场分析
报告解决问题
通过对经济;政策与当前市场的分析,准确把握市场节奏
项目分析,找出项目存在问题
制定合理的营销策略,冲刺销售目标
如何通过产品推案
节奏,持续保持项
目热度与关注度。
政策
银行政策对房产继续从严,资金问题是开发商应最优先考虑的
金融
日本20万亿量化宽松
我国政策反而实施
人民币升值
房价已上升为社会问题,并有可能引发社会动荡
欧盟货币宽松,
美联储QE4 3万亿
鉴于房价敏感程度,政府高度关注,政策不会轻易放松,如房价涨幅明显,
将出台更严厉政策
市场分析
放弃以出口和房地产拉动增长,经济层面继续从严政策
结论:一;二线城市面临房产泡沫的加剧风险,三;四线城市
房
市
2013年市场库存量将达250万方,高库存消化将近3年
2010批准预售面积 128万平 2010签约成交面积 104万平
2011批准预售面积 144万平 2011签约成交面积 76万平
2012批准预售面积 110万平 2012签约成交面积 90万平
营销的永恒话题——市场与消费者
高压调控政策迫使投资﹑投机需求撤离房市
汉中房市更是刚性需求为主导,价格是购房者最关心的问题。
大多开发商会选择在2013年放货清仓
采取各种手段高速消化住宅库存,是2013年的当务之急
消费者

(户型,项目配套,绿化….)
项目诊断—产品,价格与宣传
地处繁华,宜商不宜居。
住宅价格偏高,成为购买的最大阻力
项目没有进行系统的推广宣传
?如何改变现状,深层次挖掘销售潜力
蓄势借势推广造势
我们的营销策略是——
提升项目品质
优势资源互补
营造品牌
利用品牌资源
线上强势宣传
线下公关营销
灵活多变的促销政策
品质决定价格——物有所值;物超所值客户才会心动!
服务——环境营造——现场体验——事件营销
提升品质四步曲
引导泊车,门迎微笑迎接,创造良好第一印象