文档介绍：生活方式与市场营销
营销推广方案
一生活方式
定义:生活方式是指消费者对时间和金钱的态度以及消费选择的方式,简而言之,是消费者对于如何生活而选择的方式。
二如何辨别生活方式——AIQ
A——活动(activities)
I——兴趣(interests)
Q——意见(opinion)
生活方式与市场营销的关系
了解消费者的生活方式对市场营销人员是很有价值的。
首先,了解消费者的生活方式可以预测消费者的行为。
其次,了解消费者的生活方式,有助于选择目标消费者,进行恰当的市场定位。
最后,了解消费者的生活方式,有助于更为准确地把握和引导消费者的行为
价值观和生活方式结构法(VALS)
价值观和生活方式结构法(VALS)。
价值观和生活方式结构法(VALS)
VALS法综合两个视角来建立生活方式群体,一是马斯洛需要层次理论,。
VALS类型学把人们归集到“成就者”、“社会自觉者”和“归属者”三类
服装商场的营销推广方案
基本调研情况
调研结果综述
市场整改建议
所达到的目的
基本调研情况
基本调研情况(缺点)
1、地理位置欠佳,比较隐蔽,面积小,顾客很难发现。
2、属于中低端市场无品牌可言
3、日常营销方式薄弱
4、商场整体布局凌乱,没有进行很好的规划。
5、导购员年龄偏大,缺少销售激情
6、制度管理不到位,员工散漫。
7、产品种类较多但没有明确的产品定位
8、卖场整体灯光较暗,且卫生差
基本调研情况
基本调研情况(缺点)
9、卖场形象宣传画老旧,缺乏时尚元素。
10、导购着装不统一
11、门口小,名称模糊,无法体现商场感觉。
12、营销方式不统一,单一化
13、没有对导购人员进行专业化培训
14、员工没有对公司的向心力和凝聚力
15、楼道墙体装饰不吸引人,没有宣传作用。
基本调研情况
基本调研情况(优势)
1、产品价格适中,货品齐全。
2、周围有住宅小区及学校,消费人群聚集四周。
3、在没有品牌优势,位置优势、团队优势的情况下,年销售额在200万左右,说明商场有很大的发展空间
4、消费群较多,竞争对手有三家,相较于繁华地带的商场,竞争对手较少
5、周围正在新建能带来很大商机
基本调研情况
基本调研情况总结
市场调研SWOT分析
优势:有一定知名度,机动性强,物美价廉。
劣势:形象弱、处于非商业圈、营销手段薄弱员工积极性不高。
机会:周围商场都没有明确定位,属于定位空白区域,抓住空白机遇,抢占先机,打造核心竞争优势。
威胁:旁边的三家商场的强劲竞争优势,挤压市场份额