文档介绍：凤凰城项目推广策划全新思考
Phoenix City Strategy Ad. Planning
联合互动广告公司
2008 年元月
1、对项目的认知不够深刻
2、营销推广主题缺乏高度
3、整合推广思路不够明晰
上轮报告三点反思
PART 1 卖什么?
项目价值重新梳理、产品概念深度整合
认知基础:奢侈品营销独特性
本案作为高档项目,尤其是别墅,
作为商品的价值,绝不止停留在物质层面,
而应是在物质基础上,
所获得的尊重、身份、层次、生活状态,
有着物质与精神双重高享受的特点,
也就是说,别墅作为奢侈品,提供着与众不同的生活方式。
卖什么?
认知基础:奢侈品营销独特性
事实上,虽然大部分别墅项目都宣扬
与众不同的生活方式,
并把它当作其营销推广的核心主题概念,
但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几。
那么,本案如何?
卖什么?
生活方式
地段
产品
基于本案的地段、产品特征,以及两者的交集碰撞
效应,所综合带来的将会是一种什么样的生活方式?
卖什么?
地段到底意味着什么价值?
卖什么?
卖什么?
对地段存在什么偏见?
——郊区、好像有点儿远
——生活配套和氛围不足
——不成熟、以后再说吧
事实上果真如此吗?
卖什么?
换个角度看问题
——大部分别墅、豪宅产品一般都分布于城市边上或之外,作为
郊区,自然环境、空气质量、静谧程度、生态指数等突出,从该层面而言,朱家尖环境优越,无疑是别墅豪宅最好的生长土壤。
——东港繁华有目共睹,欧尚、麦当劳仅一座桥,何远之有?
——舟山未来发展,朱家尖是重头戏。未开垦的处女地,必然蕴
藏更多机会。先入为主,自然赢得先机。
把看似存在若干不足的地段特点,转化为独特的价值,
并充分自信、大声告诉市场,关键在于如何推广引导。
卖什么?
本案地段所带来的生活价值应该是——