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如何分析好直通车数据之 ROI角度二
引言:直通车数据中加入ROI后,显得非常的清晰和明了直接,优化此数据对开好直通车我们可以直接判断出你的直通车到底是亏还是赢!如何利用它分析好直通车数据呢?下面继续分享吧。
上次和大家分享了ROI的概念、影响因素和“三步分析法”。
其中重点说了数据好的不明显,但是点击,收藏,花费数据都挺好的这种情况下,我们需要利用做减法筛选ROI较好的关键词来出价。
那么,影响ROI的因素就还有一下几点:
PPC:我们的投入,即为花费/点击量,而花费中实际扣费就和质量得分有关系
实际扣费:下一名出价*下一名质量得分再除以您的质量得分+,还和预算,客单价,转化率有关系。
预算要规划好,关系到我们的投入,是ROI的分母部分,PPC也是花费的部分,为分母的部分,这时候要想得到高值,那么我们的客单价和转化率也一定要高才行。
但是大家也知道,客单价高了,自然会影响到转化率的,PPC低,预算低,也可能影响到点击率,这些都是相辅相成的。我们要做到的就是找到这几个因素的平衡点,将数据化到最大值。
比如这样的数据,整体感觉还是不错的。
其实,这些数据中,我觉得最关键的要属点击率和转化率了,在推广前期,其他因素都是需要费用的前提下,我们应该如何降低成本?实现高转化高客单价呢,从而实现ROI高,直通车盈利。
这里和大家分享一点,先看一个图片吧。
我们想想我们平时购物的时候,真实的买家不会想那么多的,最能吸引买家的就是图!因为图,我们点击,因为详情页的图,我们可能会转化,尤其是女士,很多时候买的不一定是自己需要的,就是感觉很赏心悦目,而且,图的部分最容易把握,效果也比较明显,可以直接根据换图之后的后台数据分析出图带来的效益。
举个例子来说:
这是小编搜“父亲鞋”的时候展示的一些图,当我们花费了之后,好不容易展示了,这几幅图,大家觉得会点击哪个呢?
我想点击率最不好的应该是第二幅图呢,这个图很普通的,没有什么特别展示父亲鞋子的特点,也就是抓住不了买家的心理,尤其在众多的很多的图片中,人们的眼球和大脑最容易接受的就是图片,那么就是第一幅图的感觉,虽然没有文字,但其实已经让我们感觉出“柔软舒适”的感觉,而另外一种,就是心灵的共鸣,比如第三幅图,让人感觉温馨,这幅图会勾起很多买家心灵深入的那一个感人的故事,相信大家都会点击的,大家有木有这种感觉呢?