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教育经济研究理论研究
农夫山泉的品牌发展史

王
允
邱
祥
在商品经济发达, 产品高度同质化的今天, 一个品牌刚刚诞生便有可能淹没在竞争激烈的商海!中。而农夫山泉却能异军突起
三分水市, 鼎立十年持续发展。本文从农夫山泉的背景出发, 对其十年的品牌发展做简单梳理, 从而阐释其成功之道。
养生堂
农夫山泉
品牌发展史
国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈, 每年都有不少新品牌涌现, 但真的实验报告并宣布全面停产纯净水, 由此引发了一场旷日持久的天然水与
正能成功打开市场, 树立起自己品牌形象的产品却寥寥几家, 大部分品牌纯净水阵营在媒体上的口水大战!。此举虽然招来了同行们的敌视, 但却
在水战!中沉没了。农夫山泉在市场整体处于全面价格战、低利润之时切树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象, 拉开了与竞争对手在品牌上的
入, 推出含有多种营养物质和生理活性的天然水, 形成了独家占有的新距离。
概念。同年, 农夫山泉有点甜!入选中国跨世纪十大策划经典; 当年农夫山
一、坚实后盾∀∀∀养生堂有限公司泉市场占有率为 19. 63% , 继续保持排名第一。
养生堂有限公司创建于 1993年, 是生产和经营健康产品的现代化高科 2001― 2002: 支持申奥|阳光工程
技的知名企业, 现有员工 1万余人, 管理人员 95% 以上拥有高等学历。 2001年 1月 1日至 7月 30日, 农夫山泉支持北京申办 2008年奥运会
公司成功创立了龟鳖丸、朵而、成长快乐、***维生素、清嘴、农夫山活动, 一分钱一个心愿, 一分钱一份力量!, 代表消费者支持北京申奥事
泉、农夫果园、尖叫、母亲牌牛***以及万泰艾滋病毒快速诊断试剂等知名业。随后, 品牌美誉度迅速提高, 成为 2001∀ 2004年中国奥委会的长期合
品牌及产品。产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品等领域。作伙伴和荣誉赞助商。
二、农夫山泉股份有限公司 2002年, 农夫山泉天然水首批获得国家质检总局授予的产品质量免
农夫山泉股份有限公司, 原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司, 成检!证书; 全球最大市场研究机构∀∀∀ AC尼尔森公司发布中国城市消费市
立于 1996年 9月 26日, 2001年 6月 27日改制成为股份有限公司。农夫山场报告, 公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌, 农夫山泉是惟一跻身最
泉公司相继建成七座国际领先的饮用水、果汁饮料、功能性饮料及茶饮料受欢迎!行列的本土品牌。
生产基地。公司还拥有专业的实验室, 长期从事水与健康的研究, 与美国同年, 农夫山泉 2008阳光工程正式启动, 从社会层面关注中小学体育
国家实验室, 国内的知名科学家进行专项合作, 并获得阶段性成果。农夫设施建设, 将品牌美誉度、忠诚度提升到历史新高。
山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备, 在全国饮料饮 2003: 赞助航天|冲上云宵
用水行业中是独一无二的。 2003年 9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为中国名牌!产品。
农夫山泉股份有限公司是中国饮料工业十强!中唯一的民族企业、农 10月, 农夫山泉赞助 1000万元支持中国航天事业, 在神州 5号!顺利
业产业化国家重点龙头企业之一。中华商业信息中心市场监测报告显示