文档介绍：价格竞争能否实现客车业的洗牌

客车市场的竞争越来越激烈很多企业都眼盯着客车市场的价格竞争认为
价格战的爆发将导致全行业的洗牌其实如果冷静地对比一下家电市场你
就会发现客车行业的价格竞争还远不及家电行业价格战的水平洗牌还只是个
愿望市场经济条件下任何市场都会有价格竞争但不一定都会发生价格战
根据统计数据分析年销售排名前八位的企业的销售量占全年客车总销量
的可以认为客车行业基本形成了垄断竞争的市场格局在这种情况下大
规模的洗牌出现的可能性不大主要有以下原因

一客车市场需求个性化十分突出客户在价格产品服务等方面的需
求也是多种多样单就价格来说就有从几万到二三百万元这样大的跨度每
个区间都有相应的市场需求这种市场的复杂性决定了价格战只能在特定的市场
区间内进行

二由于客车业进入的门槛相对较低而当前汽车产业诱人的市场前景
吸引着大量社会富余资本涌入在这种背景下客车产业的壳资源成为外来资
本宝贵的着陆点一些相对弱小的企业通过外来资本的注入得以重新强大市场
竞争可以让一些企业衰败同时又成为外来资本进入的机会亚星客车美的都
是这样的例子可以预见未来几年这样的事件将会不断上演这些外来资本基本
都有在其它行业进行价格战的经验对成本控制服务体系建设等方面也都完整
的经验如果能够与产业实际相结合它们将暴发出巨大的能量

三一些地方对本地企业的保护使本地客车企业得以生存这是包括价
格战在内的市场行为无法争取的市场

四与日用消费品不同的客车产品更重视服务而服务是价格战中无法
回避的问题通过价格的手段可以获得一时的市场但如果没有完善的服务体系
保证是无法长期发展的客户花钱购买最终获得是产品价值而价值是包括产
品和服务在内的产品可以通过各种方法降低成本进行价格战但服务如何进
行价格战

综合上述分析价格竞争只能是企业竞争的一种方式无法真正成为行业
洗牌的手段除了价格竞争其实企业还有很多非价格竞争的手段企业进行
非价格竞争可选择的策略是多种多样的一般包括内在要素竞争外在要素竞争
及创新体制方面的竞争内在要素竞争主要是指产品质量产品功能等外在要
素竞争是指广告策略销售渠道售后服务等方面的竞争创新体制的竞争是指
企业在管理研发营销等方面进行体制创新以适应竞争需要提高竞争力
一般来说这些非价格竞争方式可以并统称为差异竞争差异竞争将成为客车市场
竞争的主要方式

客车企业在市场竞争中价格因素和非价格因素都在起着一定的作用这些
因素随着市场竞争条件的变化而变化我们看到的企业的相关策略实际上是各种
因素综合作用的一个结果纵观整个客车产业发展历程我们可以结论出如下四
点建议

一通过有效控制成本进行有限价格竞争在我国目前的客车市场中由
于产品同质明显价格成为市场竞争的主要手段但进行价格竞争也是有条件的
过度使用价格竞争手段会造成有些企业只追求低价不考虑产品质量最终破坏
消费环境单纯地用价格手段来进行竞争也许可以获得短期的收益但从长远来
讲受伤害的不仅是企业自身还有整个行业价格竞争并非仅仅是降价竞争
企业要想通过降价获取更多的市场份额它必须不断提高劳动生产率降低生产
与销售成本考虑到中国当