文档介绍：齐岳·水岸绿城 整体营销定位策略报告
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谨呈:怀化市齐岳房地产开发有限公司
我们的难题!
百万大盘,5934套货量, 且与市场主力供应产品重叠, 单靠会同城区不足5万的常住人口来消化,无疑很不现实, 鼎玺认为:如何大量吸引外部客户,是项目营销制胜的第一大关键难题。
难题一:
关于项目——
序言
会同本地对本区认同度较低, 客户对生活配套及升值前景期盼较高, 而项目周边配套不足, 即使在价格上做出较大让步, 也很难改变客户对项目价值的认同, 反而容易使项目形象受损,陷入低价竞争怪圈,更难销售, 鼎玺认为:如何改变客户对项目区域价值的固有观念,吸引更广泛客户购买, 成为本项目营销制胜的第二大关键难点。
难题二:
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会同经济落后,对生活品质要求较低 人均收入较低,客户购买能力较弱, 而本案引领着城市未来, 构造的是现代化高品质生活标杆, 引入的是国际化现代生活,必然投入较高成本 鼎玺认为:如何让水岸绿城与其他项目所区别,改变客户对项目核心价值的理解,使其对高品质生活所向往, 成为本项目营销制胜的第三大关键难点。
难题三:
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我们的思考!
如何借用齐岳地产的强势品牌力,使之落地,成为项目的核心竞争力之一?
关于品牌——
我们理解
这是齐岳地产一个新阶段的开始。
我们理解
这一项目必须承担齐岳的品牌名誉
以及项目市场的名誉的双效建立目标。
我们理解
这是会同县走向国际化,是会同城市的标志。
从这一意义上讲,参与其中的我们,亦为荣誉而来。
重庆鼎玺将与你一起见证这个奇迹的发生。
发
现
Discover
一座城市的传奇与梦想
王者风范,引领城市风向标
城
市
与
梦
想
CITY AND DREAM
第
一
篇
章
一个觉醒的城市,所有人的居住梦想
会同是一座什么样的城市?
会同是一座历史文化名城
会同物华天宝,人杰地灵
既是国家开国元勋共和国第一大将粟裕同志、嫦娥工程最年轻的总设计师李春来、全国十大绿化女状元梁辉
秀[的家乡,也是炎帝故里
会同也是一座开放的发展之城
而今,承载会同厚重深蕴的人文历史,携“生态旅游名城”之辉,
一个繁荣、开放、文明、效率、平安、和谐会同必将成为怀化和中国西部一颗璀璨的明珠!