文档介绍：华业·东方玫瑰
开盘前客户维护建议
华业东方玫瑰项目组
2010年10月
项目竞品的反应
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对我们的影响
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2010年项目客户整体情况分析
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4
楼市最新政策分析
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1
目录
我们如何应对
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PART 1
楼市最新政策分析
新政核心内容
多部委出台巩固房地产市场调控成果措施:
暂停发放第三套及以上房贷; 首套房首付比例不低于30%;
;
房价过高上涨过快城市将限定家庭购房套数。房价过高上涨过快城市要限定居民购房套数,调整住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策。
2010年9月29日、10月19日
新政的最新影响
据北京房地产交易管理网数据显示:10月上旬二手房总成交量为1948套,相比9月上旬创造的新政后最高峰5322套,%。而二手房均价也一改在9月出现的上涨势头,价格出现轻微下调。%。而商品房除经限外的住宅总成交量也从9月上旬的3219套下跌了36%,到10月上旬的2060套。均价也出现了明显下调。
直接影响:
在9月开始逐渐失去理性的购房者再次出现观望。
三成首付对首套房购房者的压力非常大,相比改善性需求等,首套房购房者的资金压力更大,因为在9月底开始的商品房供应潮也使得10月上旬的商品房成交签约依然比较多,但大部分集中在中低价商品房。
很多购房者明显期待市场出现量价齐跌。
因为部分中低价商品房的集中供应,估计10月成交量数据下调在3成左右。价格的明显下跌应该在年末市场淡季。
预测:房价缓慢回落,但大幅下挫的可能性不大。对普通住宅销售打击较大,持续时间较长。
新政出台后续市场预测
房价
供应阶段性不足
中央与政府博弈
升值高通胀
城市化进程
PART 2
项目竞品的反应
北京市场:各竞品楼盘反应
项目
新政前
新政后变化
成交情况
K2 海棠湾
首付50%,,,精装房源购房抽奖赠马尔代夫游
未变
平稳消化
金隅花石匠
一万抵十万优惠,,
维持原有优惠活动,另外推出13080元/m2的特价房10套
优惠起到一定成交作用
珠江拉维小镇
推出团购房,每平米降6000元
1万抵28万
优惠起到一定成交作用
新华联运河湾

未变
平稳消化
京贸国际城
无优惠
未变
扛市项目,近两个月无成交
K2清水湾
,可抵房款
,不可抵房款
平稳消化
远洋东方
排号客户,,
未变
平稳消化
北京ONE
排号客户,27000元/平米,开盘当日可优惠1200元/平米
未变
未开盘
华业东方玫瑰
5000抵5个点
未变
未开盘,客户来电、访数量与质量均出现初步下滑,观望重!
新政前后,除珠江拉维小镇采取1万抵28万、金隅花石匠推出特价房,优惠措施较大,其他项目均无明显变化。预判各开发商亦紧盯市场,观察为主,主动出击者少。
由销售现场情况反应,华业东方玫瑰仍然是最受市场追捧的项目。
通过踩盘及其他途径得知,各项目来访量有所下滑,但趋势不明显。
PART 3
对我们的影响(伟业VIP客户)
影响一:付款方式
东方玫瑰项目VIP客户1361组,其中按揭客户1241组,占比91%。
如果严格执行新政,将导致部分客户流失,引导已登记客户一次性付款或增加首付比例是近阶段的首要工作。