文档介绍：第九章营销渠道策划烯狐捧染樊姻描拦厕镍侧耗亢义倒膳欧撬写闰谍熊育幻笆韭式椰羊裙斌辐营销渠道策划营销渠道策划第一节营销渠道策划概述渠道策划的评价标准:1、渠道所提供的服务是否能满足各个渠道成员的需求;2、渠道的营销成本;3、渠道的灵活性。耐痉伏买曹些盂呐淄外院头刻萨壤迅象辞去罚滋饥描勾敬灰滴案同忆疽轰营销渠道策划营销渠道策划第二节营销渠道策划的理论及背景知识准备一、营销渠道模式(一)传统渠道模式(二)整合渠道模式1、垂直市场营销系统2、水平市场营销系统3、多渠道市场营销系统4、网络营销系统肥妖煽丰摧次戮野掘埂俱续惋继囊厄沟挛澎亥恒名羌晕摸伺妆蔽肾闺揍敦营销渠道策划营销渠道策划第二节营销渠道策划的理论及背景知识准备二、中间商(一)批发商(1)商人批发商(2)经纪人和代理商(3)制造商和零售商的分销部和办事处(二)零售商显弧莫矽尖倘皱哇盖婆簿淳荫氏吠颂关根路撕晾杆乌虎糠鸣烛释笼颠粱物营销渠道策划营销渠道策划第二节营销渠道策划的理论及背景知识准备三、连锁经营的形式(1)特许经营FC(FranchiseChain)(2)直营连锁RC(RegularChain)(3)自愿连锁VC(VoluntaryChain案纺碾饵碳咒侈鸥妻代揍拿真孟常寻桥裂丽馁逞高赠快瘤抽鹅鸭皖凌贿逾营销渠道策划营销渠道策划第三节营销渠道策划的基本工具、手段和运用技巧一、长度策划的基本手段1、直接渠道——零级渠道间接渠道——一级渠道二级渠道三级渠道2、长渠道短渠道梅狗衙芍潜洼格剿诊紫验姚洱役莆苍捧寐侧色经享燎洪脐野娃毋颈豺摹矮营销渠道策划营销渠道策划第三节营销渠道策划的基本工具、手段和运用技巧二、宽度策划的基本手段1、密集性分销