文档介绍：第七单元营销渠道策划?分销渠道、直复营销和特许连锁的营销渠道策划的工作流程、工作任务,加深对营销渠道策划的内容、类型及步骤的认知,能对产品策划设计营销渠道模式及策略。?知识点: ?掌握分销渠道策划的模式和策略?掌握直复营销策划的要素和方法?能力点: ?具有分销渠道模式的选择能力?具有直复营销方式的设计能力?具有特许连锁类型的开发能力分销渠道策划的内容及步骤分销渠道是指商品从生产领域转向消费领域所经历的路线和通道。分销渠道策划包括确定分销渠道目标、设计分销渠道结构、评估分销渠道方案、选择分销渠道成员、遵循分销渠道原则等。?确定分销渠道目标?确保渠道运营顺畅?放大产品销量?方便顾客?开拓市场?扩大知名度?增强经济性?提高市场覆盖率?控制渠道?设计分销渠道结构产品在分销渠道中流动时,还存在着几种以无知或非物质形态运动的“流”?分销渠道“长度”设计?长渠道和短渠道按生产者生产的商品通过多少环节销售出去,可将分销渠道分为长渠道和短渠道。零级渠道( ) 一级渠道( ) 二级渠道( ) 三级渠道( )消费者市场营销渠道制造商消费者批发商批发商中转商零售商零售商零售商