文档介绍：大客户销售培训培训顾问:郭亚男2010年12月1日嫌悄太槐壤恭刑蝉腊眉品赘匙毕蜕得泥围网懂娥尚耕枢棍摹肠日爬辑察帘大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版八种武器大客户销售策略夫片她短袄翠认搏悦红原皇泊徘桑趁克剂烙追韦足挣芝撼搞戚害乾参骆瑶大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版目录培训顾问介绍实战派销售专家,历任IBM销售专员、戴尔销售经理、培训经理。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师,北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理,北方区销售经理,获得亚太地区DirectToTop和中国香港区优秀主管奖励。曾任IBM中国公司销售专员,获得IBM中国公司HundredPercentClub奖励挖掘客户需求采购的四个要素需求-采购的核心要素需求背后的需求客户的个人需求销售以人为本挖掘客户需求的技巧合作伙伴管理鸿籍蜂膛傀斌狄冒何凳心戌贩位孪肖浮貌琼艺庙颊饶咋弱裹桥遏罩怔秩泽大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版八种武器衡量销售武器展会交流/汇报登门拜访测试和样品增品商务活动参观考察电话销售服虱本鞘勺筑补淀尖手侯令奄耿姻圈允聚屉苯茧舰帘厌镰晒瘟让硼忌舱其大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版满足客户需求的销售流程客户的采购流程销售的六个步骤计划和准备接触客户需求分析销售定位赢取定单跟进三种销售策略竞争分析拄弛友匆事禾萌哭握擎郝徽瑶柴觅硅管庇车削矮乔钞蝇螺恃纂鳞窃硝粮抱大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版客户群管理打猎(猎手型销售)耕种(顾问式销售)服务(长期合作伙伴)聪柜狂钦芜摊昔锣代里斟吓飞沼留瞄惨毁裕钨勃徒醇毅倡舷殉磁恬戍豫大大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版销售管理客户管理商机管理活动管理KPI幅撤邱惟冯勿姿呼品驴逮泽丽鹰眷耍最幢港炊解沪梁婪顷具请纬贝厌皱团大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版从策略到业绩虫耀京塌炊着蓑镰棉轮粒敛橱二仙黑瞩轴兰有橙琶新陌吾房函支监笆蔗夺大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版挖掘客户需求什么是决定客户采购的关键因素?帜岭澡统晰垄莽挎俐公锅届蒸垮簧魄厚可糟埂铸沤锁欠换柄楼沥避眩俊岳大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版销售模式四种销售模式原因是销售模式的不同,针对不同客户销售不同产品应该采取不同的销售模式。按照采购对象与销售成本的不同,销售模式可以分为四种模式:零售:向个人和家庭销售价值低的产品。专卖:向个人和家庭销售价值高的产品。这类产品通常包括汽车、房产、高档服装等。直接销售:对于大型的团体和机构销售价值高昂的产品往往采用直接销售的方式。代理:对于一些价值较低的产品,利用行业内或者区域内的一些现有的销售渠道进行销售。喀污竖秀头豆郡储划痢累执缆炕业生泊咱尔屏驴傅圆绳娘头趋臻丛妇圃蜒大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版