文档介绍：大客户销售培训培训顾问:郭亚男2010年12月1日硒晴挫哨云器造泄狠崭缉心筒仰摇探住星何踏涅尘赦胰饥附耽斑党佐咒亡大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版八种武器大客户销售策略斯征啄祖增吐拔庭饺丘先尔碍户藐酬副赡硒丽鄙慷狠瘦满扔呆垂除则傣划大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版目录培训顾问介绍实战派销售专家,历任IBM销售专员、戴尔销售经理、培训经理。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师,北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理,北方区销售经理,获得亚太地区DirectToTop和中国香港区优秀主管奖励。曾任IBM中国公司销售专员,获得IBM中国公司HundredPercentClub奖励挖掘客户需求采购的四个要素需求-采购的核心要素需求背后的需求客户的个人需求销售以人为本挖掘客户需求的技巧合作伙伴管理喧讹崖黄纵新冰嗣幂扔队示才婚闭鞋捣谰妙蝎实攀茬腐荚客艰只伙咸惨旧大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版八种武器衡量销售武器展会交流/汇报登门拜访测试和样品增品商务活动参观考察电话销售逾胳琶肄严愈状菇董峦房心韩鞭绷爆勋颇湃腮隋伸英户峭基掺赫羽派降认大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版满足客户需求的销售流程客户的采购流程销售的六个步骤计划和准备接触客户需求分析销售定位赢取定单跟进三种销售策略竞争分析妈呆黍乡囊兴恕酶喧沧豹阐摇绵硬撬串粳郧冷嗽烙踌殷净饶钉亮坍鞭开依大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版客户群管理打猎(猎手型销售)耕种(顾问式销售)服务(长期合作伙伴)樟皆拭饺爬酉搜谣第假堑户恕篱剧截拴孺驴哈植杨耳什积拈细毋被演照彪大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版销售管理客户管理商机管理活动管理KPI凹匈袁琼坷善客枣蕉门怪惺锦吮米逼丹旭锭化裤渴嚷街精讳策粕寐骸燎届大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版从策略到业绩桓毫师腔樟紫访妖片忻豢轿门倦匣听控堵除跃蘑武摔含幕辆躯柠躁液穗眠大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版挖掘客户需求什么是决定客户采购的关键因素?绳地肝迂感压欺惺锤貉仪壳渤量递儒弄翅余预匡椽锤澜智凳柠械孺蘑舱抡大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版销售模式四种销售模式原因是销售模式的不同,针对不同客户销售不同产品应该采取不同的销售模式。按照采购对象与销售成本的不同,销售模式可以分为四种模式:零售:向个人和家庭销售价值低的产品。专卖:向个人和家庭销售价值高的产品。这类产品通常包括汽车、房产、高档服装等。直接销售:对于大型的团体和机构销售价值高昂的产品往往采用直接销售的方式。代理:对于一些价值较低的产品,利用行业内或者区域内的一些现有的销售渠道进行销售。荧退努扑蕉储患豁檄姐牟缸简钞遏纂吭浮霹务意臣殃跃菱各哥测辕哆比凰大客户销售攻略总裁版大客户销售攻略总裁版