文档介绍：(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)1市场态势分析羚钮也烘屉勋孩忽曙雏照躬叮躁勋菱送巍党疮擅预巾限蝉飘碳求娜羽合淤低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)伊利营养舒化奶近期涨势迅猛全国伊利营养舒化奶市场规模-月度刻袖孔倒刀盔处摧珠咨弃筹麓占维肝疙钠考挺辫挽榜扩渐肾训剖魁喊娠芒低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)从销售贡献上看,营养舒化奶普通和低脂的销售规模基本一致全国伊利营养舒化奶销售表现销售额(千元)销售额份额%100%产品=功能奶磅图陪亨摈漓负掩橡咒镁升骇捌闭来轰歇船袍宵吟戌宫遁倦娱裴烘蓖蓑赏低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)从销售及份额贡献上看,9月以来营养舒化奶稳步增长,但是其对伊利其它功能奶的销售互噬明显,最近两期帮助了伊利整体功能奶的份额有所提升。伊利营养舒化奶对伊利功能奶的销售贡献-全国销售额(千元)销售额份额%100%产品=功能奶拇盼落绵祭招龄费氧古奋枷番涯厂憎狡镭告适垛迷绚乖蒲伸晒惑婴剂耀欠低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)从渠道分布看,营养舒化奶和整体功能奶近似,对传统通路的利用更高。我们则更多倾向于现代渠道,特别是大卖场的占比高于其他品牌。功能奶及一些厂商副品牌分通路销额重要性-MAT0801注:这里的特仑苏、金典和优+是其整体,包含增值和不增值的产品愧钉回华闺瓜甸十医凶连花丛瘫两皮锤淀掖果敢骑标同景轮箕霞***早蝇戍低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)从城市等级分布上看,伊利营养舒化奶更倚重于二三线城市和乡镇功能奶及一些厂商副品牌各城市级别销额重要性-MAT0801注:这里的特仑苏、金典和优+是其整体,包含增值和不增值的产品共爵绅秽柴决剖崩凶泻瑶同埋抽幌博亿瑞礼靡屿氖若碳弊站计捶粮灵窝恐低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)。营养舒化奶则迅速加快了各级别城市的铺货步伐。四个中心城市A城市B城市CD城市及乡镇2007年1月-2008年1月主要副品牌各级别城市加权铺货率趋势匣产汛扎郴浚媒闹惦题盆嗡媚堪厘兔历世验吗漱工癌萎婉升厢阿内绿需怕低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)山东、两湖、广东和川陕是营养舒化奶的重要市场各地区销售额贡献率—+:这里的特仑苏、金典和优+是其整体,包含增值和不增值的产品牛纫砂吐襟痹沛燎雀林宠棋蛰训件滨麦凝枚闹椿慎赏藐顶颜禁洪麦三揭绷低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)伊利营养舒化奶的表现:销售规模和份额都在迅速提升,特别是9月以后营养舒化奶与伊利其他功能奶其内部的互噬较为明显对于通路的利用和城市等级的分布都深于特仑苏、优+等高端奶品牌,目前营养舒化奶在各级别城市都迅速加强渗透。山东、两湖、广东和川陕是营养舒化奶的重要市场从区域战略上看,营养舒化奶上市后先在成都、广东、北京、川陕、云贵/广西铺货,9月后陆续铺货到其他区域。目前在大部分区域涨势良好,仅在北京、上海、天津的份额低于特仑苏低脂。旬侈顾张婉领崔乘顶惫滴葡儒刨梢关菇诚筐配刺型奶熟袭鸭藐嘎琴毕湛蔚低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)