文档介绍：第一章农产品国际市场营销1农产品国际市场营销环境3农产品国际营销组织2农产品国际市场开发学习目标课后习题实训指导1农产品国际市场营销环境引例:、含义:超越了国与国之间的地域界限环境具有很大的差异性及复杂性多国性2、特点市场进入难度大复杂性信息管理难度大成本高风险性竞争激烈国际市场营销活动机构具有特殊性案例9-1:美国苹果进日本经过长达24年的协调和谈判,日本政府终于准许美国苹果于1995年1月在日本量销售,为了成功地打入日本市场,美国苹果种植主协会仔细分析日本苹果市场竞争因素,深入研究日本人的苹果消费习惯,制定出一套有效的销售计划,结果一炮打响。美国苹果进入日本市场面临着两项挑战,日本苹果种植主的抵制和日本消费者的接受,市场研究发现,日本人吃苹果的方式和美国人大不一样,大多数美国人把苹果当作午餐或零食,咬着不削皮,然而在日本,苹果大多用作饭后甜食,削了皮切成小块再吃。此外,日本苹果一般要比美国苹果个大得多,针对这些市场特点,美国苹果种植主协会为苹果的定位是“有益于健康的方便零食。红元帅苹果赠给日本首相,对此美国和日本的电视台都给予报道,日本两家大报<<朝日新闻>>和<<读卖新闻>>也刊载了新闻照片。为了直接影响日本消费者,销售美国苹果的商店还都插上美国国旗。与这些公共关系活动相配合的是美国苹果的定价策略。日本苹果的价钱,每个从1。5美元不等。然而,美国苹果在日本售价仅为每个75美分。尽管美国苹果的定价偏低,多数吃过美国苹果的日本消费者并不认同美国苹果的质的。有趣的是这个价钱仍然高于美国国内的苹果价格,美国苹果价格在日本市场大约为美国市场的4倍。讨论:美国苹果是如何在日本销售成功的,从中有何启示?::安全文明网6安全文明驾驶常识模拟考试(1)国际政治局势(2)国际关系(3)目标国的国内政治环境。(1)基本法规(2)关税政策(3)(1)世界经济格局(2)(1)传统消费习惯(2)信仰与态度(3)审美观案例9-3:瓷器和兔肉出口难瓷器是我国传统的出口商品,尤其是江西景德镇瓷器,多年来是国际上公认的上乘佳品,但近年来对日本出口却越来越困难。景德镇瓷器经日本一家保健所检验,产品含铅量高达30%,不符合日本食品卫生法安全标准。由于我们的产品质量不稳定,含铅量高低不一,1983年日本厚生省已指定有关机构严格检查。日本一家经营景德镇瓷器的商店已将销售品收回,连同库存货物一并退回给香港出口商。我国对瑞士出口兔肉在这方面也出过问题。瑞士每年进口2000吨兔肉,其中有300吨来自中国。1981年1月,瑞士卫生当局没收了5吨从中国进口的兔肉,原因是经检验,我国出口兔肉中农药含量太高。瑞士联邦检验局宣称,要加强对进口兔肉的控制。实务练习9-1:情人节之际,我国葡萄欲进入美国市场,请分析营销环境。提示:(1)政治环境:目前中美关系,美国政治局势等。(2)法律环境:关税政策、是否有限制葡萄进口的政策、进口的卫生条件要求、农药残留量要求等。(3)经济环境:美,各阶层人们可支配收入,消费支出模式等。(4)文化环境:情人节消费习惯、美国人对葡萄的看法,美国人对颜色、形状的喜好等。