文档介绍：销售员年终工作总结时间过的很快,转眼间一年的时间又过去了,年底到了也是写年终总结的时候了,想想自己的这一年时间里工作和生活过的是一塌糊涂,没有计划、没有目标、没有方向。进入公司也有一年多的时间了:总的情况来看,在粟老师和师父、刘老师的关心和同事的帮助下,工作有了一定的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一段的差距,但是有进步还是好的、心态是正的、信心也是饱满的、当然问题也是突出的: 比如: .语言技能不过硬,话术存在有很多的问题,语言表达显得很死板。发现在跟客户交流的时候,语言交流方法不够灵活,不懂得语言技巧,语言表达时很心急,有时候会有点口吃,吞吞吐吐。 ,比如前两天状态还很不错的,也跟跟客户聊得非常好。但是过两天状态又变得很差了,拿起电话不知道说些什么。人不在状态,脑子一片乱糟糟的。 ,没找好要表达的重点和中心思想,往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他表达什么,只有自己知道自己在说什么。 “成与败”,也急躁,把握不好自己的分寸,常常在不恰当的时候做了不恰当的事情,啰嗦过多导致让客户有所反感。 ,平时业余时间没有充分利用来学****提高自己,总体能力素质不够强,没有坚定的目标信念。就比如:每次都在提醒自己;电话量一定要上去,往往都是在这周说了。但是下周又给忘了。 ,做的铺垫工作做得很不好,学员的跟进和维护要有很到的提高。对工作方面不是很认真,有时依赖心很强。 ,有时太以自己为中心。自己认为是杂样的那就是杂样的,在同事和师傅对我提出很好的意见的时候,自己没有善于的接收。 ,有时要争个输赢,心里才好过。不知道是不是自己的心里在做怪。 :每次任务划分下来,自己都没有做好合理的计划和规划。 、重4、重7,成8、成4、广元、凉山州、乐山广安、内江都进行铺过量、在铺量方面:没有抓住重点,没有合理的进行铺量:地区方面没有调整好,每次课程铺量都没有重视地区铺量的重心点,公司里也有的同事也有存在这样的问题。在这一年里,发现自己存在很多的问题,在处理事情方面有时很冲动。对不满的事情很容易情绪化,常常把不高兴挂在脸上,有时板着个脸。做事情存在很多的细节问题。对于以上的这些问题:在来年的工作方面做好电话销售的工作计划,在年末的工作总结计划里我要将客户信息进行分类自身不足点进行改正: .对于老学员、意向客户要经常保持联系稳定与学员之间的关系,把自己学员分类做清晰。 ,试图找出一种适合自己,使用起来得心应手的方式语言表达方式。也多向我们的刘老师学****对每件事情全方面的考虑,找好自己的每天的工作目标,做好自己的工作安排。学****钟老师对工作业务上的仔细和认真。 、保持良好的状态。 、加强目的性、有计划、有步骤的去