文档介绍：“我爱本草美*我爱毕业季”
相宜本草四倍蚕丝校园活动推广策划书
策划组成员:
斯林焕
张嘎
张权
目录

一、内容提要………………………………3
二、产品介绍……………………………4
(一)产品背景介绍…………………………4
(二)产品系列介绍…………………………4
三、市场分析……………………………5
(一)整体化妆品市场分析………………5
(二)四倍蚕丝市场分析…………………5
(三)目标市场描述…………………………6
(四)SWOT分析……………………………7
(五)整体校园营销策略……………………7
四、校园推广方案……………………8
五、媒介策略……………………………13
六、效果评估……………………………16
(一)可行性分析…………………………16
(二)风险分析……………………………17
(三)效果监测……………………………17
内容提要:

在激烈的竞争就业环境下,使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。在进行本次策划的过程中,我们对即将毕业的大学女生进行了大量的调查和研究。一方面,她们倾向于购买中低档的化妆品,同时会兼顾化妆品的效果以及质量。另一方面,发现女大学生对职业形象与化妆相关的知识比较匮乏,并希望得到一些指导,如美容讲座等活动;
相宜本草由于是一家新兴的化妆品企业,成立的时间较短,品牌文化内涵不深厚,在消费者心中的品牌形象没有建立起来。还有就是国内外化妆品品牌众多,且种类也很繁多,为了提高相宜本草四倍蚕丝系列的销量以及提升其在大学生心目中的地位,我们抓住毕业季这一契机,同时为了紧贴“本草美”的主题,我们提出了“我爱本草美,我爱毕业季”这一活动主题,以“提升个人就业竞争力”为广告活动诉求,使毕业生成功面试,找到理想工作。
在这个主题的框架下,我们将安排一系列的活动来配合这一主题:如:给毕业生做化妆、美容、个人形象的讲座,赞助毕业生招聘会等活动,除了这些之外,还配合了大量的户外广告以及设立专柜对四倍蚕丝进行进一步的宣传与销售。努力争取大学生化妆品市场以及建构四倍蚕丝在大学生心中的品牌形象。

产品介绍:
一、产品背景:
中载,蚕丝可以有效清除皮肤黑斑、治疗化脓性皮炎、补充肌肤营养,令皮肤光泽红润,富有弹性,现代医学也证明,蚕丝中分离的蛋白质最接近人体皮肤所需的蛋白质,其中的18种氨基酸是人体皮肤最需要的,体现在:
1、蕴含高浓度滋润、美白、紧肤因子,极易渗透吸收;
2、全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度!
3重功效
增加角质层含水量,形成天然保湿因子,使肌肤润泽光滑;
促进胶原蛋白合成,增强张力和弹性;
二、产品介绍:
四倍蚕丝凝白洁面膏
四倍蚕丝凝白柔肤水
四倍蚕丝凝白精华素
四倍蚕丝凝白眼霜
四倍蚕丝保湿乳
四倍蚕丝凝白面膜
四倍蚕丝保湿美白面膜
四倍蚕丝蛋白莹润精华霜
成分:【丝素】与肌肤具有优异的天然亲和力,内含18种氨基酸与肌肤形成天然保湿因子(NMF)
【珍珠】显著均匀美白肤色,细腻柔滑。
【人参】抗氧化,延缓皮肤衰老,修复受损的弹力纤维,恢复肌肤弹性。
用途:具有美白、保湿、滋润作用,适合中干肤质和混合肤质使用,全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度,缔造丝滑柔嫩肌肤。

市场分析:
一、整体化妆品市场分析
行业发展背景:市场巨大,稳步增长
化妆品市场作为全球热门市场,每年都已近20%的速度在快速增长,市场需求巨大。
中国是人口大国,同时也是消费大国,市场潜力巨大。
品牌市场格局:群雄并起,抢占市场
国际化妆品品牌:巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻、碧欧泉、薇姿、欧珀莱、资生堂、阿迪达斯、DHC等
本土品牌:相宜本草、美加净、佰草集、大宝、可采、西藏红花等
产品发展趋势:追求自然健康
随着技术发展,各品种化妆品出现同质化现象。消费者更加追求自然、健康的化妆品。
二、四倍蚕丝市场分析
主要群体是女性,尤其以青年女性为主,年龄层在20-35岁之间,对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多,主要定位于年轻的在校大学生,购买欲望强
主要竞争对手:佰草集
佰草集的优势:
1)专业化的草本品牌形象
2)营销渠道多样广阔
3)定位在中高端市场,产品覆盖个人护理领域,国际化程度和品牌知名度高。
佰草集的劣势:
1)价格。同类型的产品佰草集要比相宜本草贵一倍,势必会对消费者造成很大的影响。
2)走国际道路的荆棘很多且不可预知。
2、次要竞争对手:可采、西藏红花、汉方本草
可采的