文档介绍：海尔产品校园推广方案
海尔商城的移动互联网建设
团队:山里娃
队员:詹绍伟
鲁青
程小洁
坚持到最后
一、海尔产品推广方案背景
二、海尔产品推广策划目标
三、大学生市场潜力分析
四、海尔产品在校园的现状
五、海尔产品的校园推广策略
六、山里娃团队结语
目录
一、海尔产品推广方案背景
高校市场的手机、数码、电脑等3C产品需求旺盛,有很高的普及和更新换代率,海尔品牌作为传统的大家电强势品牌,为了满足客户多元化的产品和服务需求,在3C类产品上投入大量的资源,力求在3C市场打下一片天地。
二、海尔产品推广策划目标
开展海尔商城的移动互联网建设,让海尔的产品更好的满足在校大学生的需求,增强海尔在校园这一区域的竞争力,同时扩大市场占有范围。
三、大学生市场潜力分析
①.大学生是一个特殊的消费群体,他们的经济来源虽然主要靠父母,但是他们的消费观念越来越超前。不少学生的钱包里,都有上网卡、运动健身卡、银行卡等等。购买商品时,绝大部分大学生首先考虑的是时尚美观,其次才是价格和质量。如今在大学生的消费理念当中,除了书籍以外,手机、电脑、MP3、DC等IT产品都成了很多大学生的必用装备。
②.有人说大学生消费属于非理性消费,作为大学生,其消费理应以满足基本生活及学本电脑、DC、DV等IT设备是大学生从校园生活跨入社有会的必备工具,只有掌握了这些操作技能,才称得上是一个合格的大学生,因而大学生市场潜力巨大。
四、海尔产品在校园的现状
知道海尔品牌,但不了解海尔的产品;
海尔产品在3C产品校园占有率低;
海尔在对校园的销售状况也不太令人满意;
海尔在高校渠道建设方面,力度也不够。
五、海尔校园的推广策略
,着重采用互联网(学生常用的网站)进行产品的宣传。学生都喜欢设计时尚美观的手机,并且重视性价比。因此我们可以设计新奇的海尔手机广告,通过邮件的互相转发来实现推销目的。
具体实践
⑴.制作精美海尔产品宣传邮件三份,通过QQ
好友或飞信好友进行转发;
⑵.编辑精美海尔产品宣传彩信多份,通过手机
转发出去;
⑶.在飞信空间和QQ空间转发海尔产品信息或
海尔产品的靓照或制作后的图片。