文档介绍：香水产品营销策划方案每个女生几乎人手必备一瓶香水,以下是聘才网小编为大伙整理的香水产品的营销方案书,欢迎阅读。一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。(一)各品牌香水的特色分析我公司的×××香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。×××香水与其他品牌的差异化比较香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元) ×××香水 A品牌香水 B品牌香水 C品牌香水……(二)香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。 20XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位:万元 1A品牌香水 2B品牌香水 3C品牌香水 4……(三)香水的目标市场描述。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场 (活跃客户) (1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等) (不活跃客户) (1)18~22岁的未婚白领女性(2)18~40岁的男性。 (1)百货专柜(2)大型商场或卖场(3)国外带回已婚女士(1)百货专柜或百货行(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买(3)国外带回 (1)用完再买(2)没用完,看到喜欢就买(3)亲友赠送 (应用场合) (1)参加正式宴会(2)平时上班(3)外出逛街 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 ,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致二、×××香水营销目标与广告目标(一)广告产品以×××香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌。(二)市场总体目标由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到%。(三)广告总体目标 ×××香水(女士专用)的指名购买率。 ×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。(四)对广告目标的量化表述年下半年(7~12月)的广告投放量与XX年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%。年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上。三、×××香水广告策略(一)总体策略 ,加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。 ,提高×××香水(女士专用)的指名购买率。(二)产品定位。(1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品,所以产品价格太高,不利于普及。(2)消费者的使用****惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水。 (消费者利益点)。(1)携带方便、使用便捷。(2)产品的包装具有价值感。(3)滋润、保湿,具有皮肤保养功能。(4)香味温和,不刺激肌肤。(5)适用于任何年龄的消费者使用。(三)广告受众定位参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。(四)产品概念(独特销售主张) ×××香水(女士专用),品味女人的第一