第五章营销渠道策划.ppt

文档介绍：第五章营销渠道策划
分销渠道策划概述
一、分销渠道模式
制造商
制造商
消费者
专业批发商
消费者
消费者
批发商
制造商
制造商
制造商
制造商
代理商
零售商
零售商
零售商
消费者
消费者
批发商
代理商
零售商
批发商
消费者
零售商
零层渠道
一层渠道
二层渠道
三层渠道
(消费品市场分销渠道)
制造商
制造商
产业用户
产业用户
产业用户
批发商
制造商销售机构
制造商
制造商
制造商
制造商
代理商
产业用户
产业用户
代理商
批发商
批发商
产业用户
零层渠道
一层渠道
二层渠道
(产业市场分销渠道)
制造商销售机构
二、分销渠道类型
(零层渠道)与间接渠道(多层渠道)
(零层、一层渠道)和短渠道(二层以上渠道)
(中间商多)和窄渠道(中间商少)

三、销售渠道策划的制约因素






中国酒业营销渠道
一、传统批发模式
一、深度分销模式
三、分销协作模式
四、专卖店模式
团购或网购模式
俱乐部模式