文档介绍：广州灵川计算机软件有限公司部培训之三:销售上门拜访宝典灵创公司广州总部打开成功之门,学会拜访要领引子:销售要有强烈成功的欲望!把木梳卖给和尚有三位销售员接受了一项任务:想办法把木梳尽量多地卖给和尚。经过10天努力,三人各有收获,销售量分别是1、10、1000把。2880为梳子赋予价值奇妙聪明梳“这把木梳看似普通,其实有着极高的科技含量。它选用云南边境神奇的阳橙树为原材料,经过18道现代化制做工艺做成的。值得说明的是,作为原材料的阳橙树是一种珍稀树种,很多植物学家都不知道,我们公司特地在云南边境买了7000多亩山地来培植这种濒危的珍稀树种。还有一点,这把木梳是用特制药水浸泡过的,木梳的齿儿也是经过特别设计的,通过这38道齿儿对头皮的梳理,能有效刺激大脑的沟回,激活脑细胞,达到醒脑益智的保健效果。”结果-1-10-1000张飞说,他跑了三座寺院,受到了无数次和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于感动了一个小和尚,买了一把梳子。关羽去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案,于是买下10把梳子。刘备来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。”方丈听罢大喜,立刻买下1000把梳子。你是哪种类型的销售人员?软件销售的不同层次卖希望(创造感觉)卖感觉(满足需求)卖品牌/功能(刺激感觉)软件销售人员的职责作为一个软件销售人员,我们的任务是什么?销售就是努力使人们以你的方法和态度去看待事物及做事情,而你所希望的是他们改变原有的观念并且喜欢和信赖你;价值贯穿销售的始终,即用价值去激发客户的兴趣、用价值去销售、用价值去结单以及总结价值再利用;销售活动的核心是“能力验证”;销售结果是我们、客户和竞争对手三者博弈的均衡。软件销售拜访要领拜访的重要性与客户达成最终协议是通过多次销售拜访实现的,任何一次销售拜访的成败都会影响到销售结果。