文档介绍：品牌战略推动中医药走向越南
郭楚
摘要:中越两国的中医药交流源远流长,中越社会经济发展的差异性和文化的相似性,造就了我国中医药在越南市场上的巨大商机。我国中医药产业必须把握机遇,加强品牌建设,寻找合法途径,重点开拓越南中医药市场。
关键词:传统医药巨大商机沟通渠道品牌建设
中医药是中华文明的瑰宝。几千年来,中医药在防治疾病和重大疫病中发挥了重要的作用,为中华民族的繁衍生息和日益强盛作出了卓越贡献。
越南与中国一衣带水,山水相依。对于中医药交流来说更是如此。越南人民深受中药传统文化的影响,对传统中医药的认同程度很高,对保健品和滋补品尤其喜爱,而越南所需中药大部分依靠进口。越南农村卫生医疗条件普遍较差,也使传统中医药具备了泛的市场基础。正因为中越两国经济发展的差异性和文化的相似性,造就了我国中成药行业在越南市场上的巨大商机。但是,我们仅仅发现中成药在越南市场上的巨大商机还远远不够,关键是要去开拓蕴藏其中的巨大商业利益,通过加强中医药品牌建设,重点拓展越南中医药市场。
一、中越两国的医药交往源远流长
中越两国文化的相似性以及越南民众对于传统东医药和我国中医药的高度认同,使中医药在越南市场上具有广泛的市场基础。深藏于越南民众中的中医药厚重情结是中越两国人民世代友好和深厚的情谊不可分割的重要组成部分。
长期以来,越南在利用当地的动植物资源为原料,用于防病治病,形成了具有当地特点和民族特色的越南传统医药,也就是现代被国际医药界广泛认可的越南东医药段光辉等:《越南传统医药的发展进程》,《天津中医药》,2006年第2期。
。由于中国和越南具有天然的地缘优势,越南东医药在漫长的发展过程中,除了东医药的自生不断积累和丰富以外,还大量吸取中国中医药的先进经验和理论,中越两国的医药交流,就像中越两国人民的友谊一样,从来都没有间断过。在古代,为了服药或用药的方便,越南传统医药界也广泛采用了中国传统中药的制剂,如膏、丹、丸、散、酒、锭、酊等等方法,在古代越南东药医药典籍中,我们随处可以看到中越两个医药交流的有关记录。中国古代的传统医药制剂方法,为越南东医药的发展,和今天的中医药在越南市场为越南大众普遍所认可,做出了重大的贡献。
二、越南中医药市场蕴藏巨大商机
随着越南经济的高速发展和中越两国交往的日益增加,近10年来,越南人均医药费开支已增长至10倍,为了满足越南民众不断增长的医药保健消费需求,越南中医药市场得到迅猛发展,销量大幅度增加。由此可见,越南市场对中医药需求量及贸易之大,为除我国之外的其他国家和地区所无法比拟。
(一)中医药受到越南民众的广泛追捧
代表了传统医药和现代医药文明相互交流融合而产生的中国现代中医药及其整个行业,是对传统中医药的重大提升,在继承和发扬了传统医药的优势的基础上,把古老的传统中医药,引向现代文明的快速发展轨道。在中国中医药行业飞速发展的影响下,层出不穷的中医药产品通过多种方式进入越南医药市场,受到越南民众广泛的追捧。在当今的越南医药市场上,当消费者谈到越南本国东医药,更多的人会告诉你是中医药,中成药。可见,中成药已经成为中国中医药及其产品在越南医药市场上的代名词。
(二)越南中医药市场有待深入发掘
越南拥有近8000万人口,GDP保持快速稳定增长,这是一个等待开发的医药黄金大市场杨福顺:《越南医药市场值得大力拓展》,中国中医药报,2008年2月24日。
。越南公民医疗保健浓厚,特别是中药保健食品更是受到百姓追宠。目到目前为止,进入越南市场并且得到消费者广泛认可的中国中成药品种主要有人参蜂皇浆、国公酒、同仁堂系列产品、上海部份中成药产品,广州老字号中成药,云南白药、三七伤药片、女金丹、百保丹、血塞通片、调经养颜胶囊、六味地黄丸、乌鸡白凤丸、神奇止咳糖浆、逍遥丸、西瓜霜含片、金嗓子、湿毒清、云香精、板兰根颗粒、夏桑菊颗粒、罗汉果颗粒、清火栀麦片、穿心莲片、咳特灵片、Vc银翘片等以及部分外用类中成药产品如肤阴洁、洁尔阴、万花油、风湿膏等产品,在越南市场上都有很好的业绩,有的品种还成为消费时尚。近年来,中国中医药与医疗设备制造企业已认识到越南市场的巨大潜力。
目前缺医少药的越南正待急需发展之中,是中国的中药、新药、特药进入越南的最佳机遇。随着东盟博览会的推进以及泛北部湾经济圈的构建,越南将成为众多商家竞争的前沿市场阵地。
三、越南对中医药的管理既相对规范又积极灵活
中国中医药要合法进入越南市场销售,生产经营企业必须向越南药品管理局提出产品登记申请,并同时提供申请注册资料,包括向越南医药企业申请建立药品或原料经营业务、公司概况、外国有关机构签发的允许公司生产的经营许可证、GMP证书、有关银行签发的公司在银行的存款证明、公司注册资本证明书,由稽核部门证明近年财政年度的检验资本、公司对越贸易的活动和