文档介绍：鹏达项目整合推广策略纲要
策略提供:深圳市力伽力广告有限公司
2002/10/18
鹏达项目整合推广策略纲要
鹏达项目整合推广策略纲要
我们处在一个什么样的市场环境中?
冷静地观察深圳房地产市场,大凡商业项目的推广都离不开“旺铺”、“龙头铺”、“铺王”、“聚宝盆”等吆喝叫卖式字眼,类似“财源滚滚”、“商业原子弹”、“财富风暴”等看似极具煽动性的广告语言,以及视觉表现上极端粗暴的野蛮手法,这种广告方式在商铺推广中已蔚然成风,商业项目的推广方式已被严重模式化。
当然,依靠这些方式也的确售出了一些商铺,实现了一些短期的商业目标。但这些推广方式在造成推广费用极大浪费的同时,也对社会文化的造成了严重的污染,制造了大量的“视觉暴力”及“文化垃圾”。
从传播学的角度来分析这种现象,这其实是一种“愚众心理”使然。殊不知,商业项目的经营依托的是一种固定的群体,更何况商铺投资也是一种理性决策的过程,这种推广方式对消费者或投资者而言并不具备说服力,只会令其产生抵触情绪和“受骗心理”,于商业项目长期的商业价
值提升无益。
鹏达项目整合推广策略纲要
我们的项目是一个什么样的项目?
我们的商业环境:极度成熟
本项目地处龙岗镇传统的商业中心,相对龙岗新中心城,有其相对悠久的商业历史,是龙岗传统的商业中心,商业环境相当成熟,已成为龙岗人购物、消费的集中区域。本项目座落其中,可依托其成熟、浓厚的商业氛围,分享其畅旺人气带来的滚滚商机——这是项目商业价值提升的重要价值基础。
我们的商业业态:全新的
本项目导入当今国际商业的最高形态Shopping Mall进行商业业态规划,突破了传统商业中心单纯的购物功能,购物、休闲、美食、娱乐等一应俱全,拉开了与其它传统商业中心在商业业态上的差距,——这是本项目价值提升的核心原动力。
鹏达项目整合推广策略纲要
我们的功能:人性化
本项目全方位的业态规划,迎合了当今城市居民“一站式消费”的潜在需求,使消费者吃、喝、玩、购等多方面消费需求得到最大的满足,消除了消费者假日休闲购物的奔波劳累,倡导了一种新的假日休闲方式,竭力实现人性化的功能设计——这是项目最具亲和力的卖点。
我们的环境:生态的
项目东南角有龙岗镇中心广场,东北面毗邻在建的八仙岭东方生态文化园,加上项目自有11520平方米的“中央休闲娱乐主题公园”,由此形成一个由外到内的“假日休闲圈”,将商业功能与假日休闲功能融为一体,与传统商业之间又形成了一个较大的差异——这是项目在传统商业布局上的一个重要突破。
鹏达项目整合推广策略纲要
我们的经营模式:国际化
项目在引入Shopping Mall概念进行业态规划的同时,也引入了与之匹配的国际商业经营理念,开创了深圳商业国际化经营之先河,对传统商业经营模式形成一种挑战和颠覆——这是项目与传统商业模式的一个重大差异。
鹏达项目整合推广策略纲要
我们所面对的目标受众是谁?
龙岗本地原住居民
有较好的经济条件,购买力较强,文化层次相对偏低,有一定程度的崇洋心理,对新事物有先尝试的优越感,面子观念较强。
行政机关公务员及企业管理人员
文化水平相对较高,经济条件及购买力也较强,在相同价值的消费活动中对环境的要求稍高,已不满足于一般意义上的购物消费,假日休闲的要求更高,追求品位与格调。
鹏达项目整合推广策略纲要
中小企业主及个体商业主
有较强的经济实力和购买力,眼界和视野较宽,见多识广,对旧有的购物和休闲方式已不满足,愿意尝试新鲜事物。
大批外来打工者
来自全相对较低,有对都市生活的向往,追逐时尚,对新事物有强烈的好奇心和较强的接受能力,以到高档商业场所购物或消费为时髦。
鹏达项目整合推广策略纲要
我们的命名建议是什么?
假日Mall
表达轻松、悠闲的购物休闲气氛。
根据MALL的功能定位,MALL里既可购物、又可休闲,既有美食,又有娱乐,在MALL里度过一天,可满足“吃穿玩乐”的各种物质需求,同时又能获得精神上愉悦的享受。在这里度过的购物休闲时光,如同假日一样,轻松、悠闲。
“假日”的美好联想令人容易对这个MALL产生认同和向往。
鹏达项目整合推广策略纲要
备选方案:
鹏达Mall
1、紧跟市场趋势。纵观中国商城状况,MALL还仅仅只有几家,如:北京大地集团在亦庄投资的“北京MALL”、北京春天投资的“春天MALL”,东莞的“华南MALL”,秦皇岛金原集团的“金原MALL”,新利通集团的“新利通MALL”等。这几家MALL命名有两种模式:一,城市名(或地域名)+MALL;二,企业名+MALL。顺应市场趋势,鹏达房地产开发有限公司所投资开发的MALL,可命名“鹏达MALL”。
2、走连锁路线。鹏达房地产开发