文档介绍：——深业·紫麟山09年整合推广策略汇报——
一统江山定天下
谈推广前,我们先看看08年做了些什么,还有哪些事情没有做?
08年推广回顾
形成了一定的市场影响力,龙岗人对项目“第一豪宅”的地位有初步的认知;
“山分天下”、“鼎级别墅”在品牌形象上为项目建立了高度;
但是,客户并没有足够喜欢紫麟山的理由,缺少一个强有力的心理诱惑;
在价值传递上不够,“第一豪宅”品牌之下缺少一个内涵支撑。
品牌高度建立起来了,气势也有了,
但“第一豪宅”的占位缺少项目价值的支撑。
“有声高,无身高”
而推广上最核心的问题是:
再看龙岗市场的竞争格局
公园大地虽然已经落败,却“瘦死的骆驼比马大”,依然抢占了大部分高端资源;
君悦龙庭等伪豪宅亦准备向上突破,吸引部分豪宅客群;
那么,紫麟山的位置在哪?
价量标杆
中端混战
低价走量
紫麟山
从竞争上看,紫麟山不是是否做第一,而是必须做第一,进一步巩固“第一豪宅”的占位!
2009年,随着政府利好政策的落实,消费者购房信心的慢慢恢复,
以及深圳大运会的慢慢临近,龙岗市场将逐步走稳。
在整个市场重新回归理性回归理性的情况下,
我们的竞争不能完全依靠价格杠杆,更应该发挥价值的作用。
而紫麟山也已经初现王者之气,
我们要做的就是继续强化它、丰富它。
进一步深化“第一豪宅”的品牌形象,
增加项目的内涵,填充项目的价值,
所以,紫麟山09年的推广任务很明确:
并建立消费者的购买偏好,
巩固现有的推广成果,
提升紫麟山09年的整体溢价能力。
“第一豪宅”不仅仅需要自己喊,
更重要的是得到大家和市场的认可,
更需要有真正的价值支撑和品牌内涵。
“大家说你第一,你才是第一”,
“龙岗的香蜜湖1号”应该出自消费者的口。
因此,口碑传播比自吹自擂更重要。
否则自己干喊,缺少触动作用,没有多大效果
所以,紫麟山09年的推广策略:
策略上仍然高举形象大旗,同时深挖价值内涵;
传播上继续线上给足面子,同时线下做好口碑。