文档介绍：张裕葡萄酒郑州婚庆市场营销策略分析
摘要
随着葡萄酒市场竞争加剧,企业为了在市场份额的争夺战中取胜,不断挖掘适合不同消费者需求的产品,市场细分遂成为葡萄酒行业发展的主要方向。婚庆酒作为细分市场的产物,其巨大的市场容量、竞争相对平和的特点都是其利润来源的支撑。由于目前婚宴酒市场介入的品牌不多,垄断性品牌还为出现,所以对任何一个品牌来说成功的机会均等。本文运用市场营销理论,依据郑州婚庆市场的情况,首先在张裕众多的葡萄酒产品中选择了三款产品作为郑州婚庆市场的主推产品;接下来对郑州地区营销环境进行了分析;最后对郑州婚庆市场的营销策略进行了有建议的分析。
关键词: 婚庆市场产品组合营销环境营销策略联合促销
目录
第一章张裕公司内部环境分析

、能力

第二章张裕郑州营销环境分析

swot分析
第三章张裕郑州营销策略分析

、有选择地铺货。
,使自己的商品能在商店里脱颖而出
。
促销策略
、覆盖率组合媒体

第四章相关理论综述

STP战略

4Ps 营销理论
4C 营销理论
第五章张裕郑州婚庆市场策略分析

产品策略
渠道策略

第六章郑州婚庆市场存在的问题和建议

——创建张裕婚庆市场主打品牌
——开发属于婚庆市场的特殊用酒
——制定婚庆市场的特殊包装
——认知导向定价法
——与专业婚庆渠道相结合
——与浪漫相结合

第一章张裕公司内部环境分析
:
1892年,著名的爱国侨领张弼士先生为了实现"实业兴邦"的梦想,先后投资300万两白银在烟台创办了"张裕酿酒公司",中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。
经过一百多年的发展,张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市,2002年7月,张裕被中国工业经济联合会评为"最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一"。在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中,张裕综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名,成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。
张裕公司主营业务为从事以葡萄为原料的葡萄酒、白兰地、香槟酒和保健酒的酿制、生产与销售。主要产品有:干红、干白葡萄酒,XO级、VSOP级、VO级、VS级白兰地,特质三鞭酒、昧美思和香槟酒。目前公司4种系列酒类产品年生产能力达lO万吨,拥有遍布全国29个省、自治区和直辖市的销售网络,销售人员1376名和3886家经销商。
面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战,张裕确定了未来三年的发展战略目标:到2010年,