文档介绍：电商运营十大促销活动营销战略近些年,电子商务呈爆炸式的发展,越来越多的人热衷于网上购物,电子商务正在以平均每年20%的速度增长,并且将继续保持上升趋势。因此,繁荣的电商发展催生了众多的电商节,电商节对销售拉动无疑效果是最明显的并逐渐成为商家和消费者的共同狂欢日。例如38女王节、618年中大促、双十一、双十二,这些大家都比较熟悉的电商节日。非凡学院沪上电商运营培训为电商营运者精心准备了10个最有效的电商促销方案,还没有尝试的要抓紧了!:促销定价指企业暂时地将其产品价格定得低于目录价格,有时甚至低于成本,从而达到促进销售的目的。这一做法极受汽车行业的推崇。优点:生效快;增加短期内的销量;可增加消费者的购买量;对消费者最具冲击力;紧急对抗竞争者行动最有效。缺点:无法帮助长期的销量增长;不能解决营销根本问题;导致产品价格难以提升复原;有损利润;长期持续降价会损伤品牌形象;造成市场虚假繁荣,易误导的营销决策;有损于消费者的“品牌忠诚度”;吸引新顾客效果不大;易引发价格战或竞争者反击行动。:附加值促销是商家围绕促销的产品展开许多隐形的服务。优点:除低成本、广告效果明显外,传播力量也非常强大,绝不逊色现代各种广告传播媒体。缺点:容易形成错误的言论、片面的观点等。:回报促销采用免费、拼单、回扣返利等方式进行促销,让消费者能真实的感受到实惠。优点:吸引新消费者试用;对品牌影响较小;费用成本较低;有助于收集客户资料;不易引起竞争对手激烈反击;可激励老顾客再次购买。缺点:对消费者吸引力低,激发力较小;对回应率较难预估,使制定预算较困难。:纪念式促销是以特殊的节日,纪念日等方式推出促销活动来吸引消费者。优点:以节假日等特殊日期作为促销的切入点,贴合人们的消费心理;可实行性强。缺点:由于是特定的日期,在时间上有一定的局限性,不利于长时间开展。:一般采用抽奖,互动式的方式,让消费者参与其中并能得到相应的优惠。优点:帮助建立或强化品牌形象;增加广告吸引力;可针对特定目标消费群;提高消费者了解产品的兴趣。缺点:活动的参与率低;参加者不一定是目标顾客;竞赛活动的创新设计较难;对销量帮助不大。:以时事新闻、明星八卦等消息为切入点,进行借势营销。案例:“段子手”薛之谦的经典语录“世界和平”在互联网上刮起了一阵热潮,商家们纷纷以此为题借力促销,薛之谦“世界和平”同款T恤以及周边产品在各大购物平台卖的十分火爆。:临界点促销是商家将商品的价格进行调整的促销方式,以最低或打折的字眼来吸引消费者。案例:双十一购物狂欢节,许多网络商家进行大规模的促销活动,打出全网最低,最低2折等口号。:时令促销顾名思义是以季节为节点进行的促销模式。案例:今年6月京东开展了冬季羽绒