文档介绍：如皋山姆城4-5月份营销方案
Marketing solutions strategy
第一部分周边项目销售状况分析
楼盘名称
所属地块
建筑类型
在售房源
面积
开盘时间
去化率
均价
优惠
五一活动
万豪臻品
城北
小高层高层花园洋房
16# 17# 18#
93-128
2012/7
85%
5200
无优惠
无
威格秀水庭
城北
别墅、小高层
花园洋房:1#、18#
花园洋房:98-143平
联排别墅:291-321平
2011/6/28
60%
花园洋房:4380
联排别墅:6280
花园洋房:全款94折、按揭96折
联排别墅:全款96折、按揭98折
无
水绘绿源
城北
高层
12# 100套
93-140
2012/2
80%
5800
全款95折,按揭98折
无
鑫品佳园
西北
多层14 幢,小高层7幢
仅剩7# 15#
85-104
2010
90%
4500
除1房外,购买其他房型优惠50元/平方
无
金茂国际
城西
商铺、多层
小高层
25# 26#
139-174
2013/3
50%
6200
一次性付款97折,
贷款99折
五一开始涨价200元/平方,单折扣会加大
新都国际
中心
商铺、高层
252套房源
80-150
5月中旬
内部预定40套,%
7200
无
绿润名都
城东
小高层、高层
2#、3#
共179户
92-141
2013/2
60%
6000
每平米优惠300元
无
市场分析研判:
从周边楼盘数据上看,周边楼盘尚有一部分存货量。
从价格上看,由南至北价格逐步递升。
从活动安排上看,。
因此,。
第二部分本案销售情况分析
销售情况月报表
案名:如皋山姆城截至日期:2013年04月25日
本月业务数据
项目
本月
累计
项目
本月
累计
来访组数/老客户
23
23
来电组数
9
9
定购
户数
2
2
补足
户数
0
0
金额
1110800
1110800
金额
0
0
%
-
-
%
-
-
签约
户数
0
0
退户
户数
0
0
金额
0
0
金额
0
0
%
-
-
%
-
-
签约已回款现金金额
0
0
签约未回款现金金额
0
0
签约已回款贷款金额
0
0
签约未回款贷款金额
0
0
本月个人成交情况(签约套计)
姓名
-
-
-
本月签约户数(户)
0
0
0
本月签约金额(元)
0
0
0
本月销售产品分析
物业类型:-4#301 4#406
户型:-----三房
面积:-----
楼层:-----3F 4F
价格:-----4467元/平 44625元/平
本月客户分析(大定2套计)
年龄:-----35岁左右
职业: ----私营业主、公司职员
区域:-----下属乡镇、周边
用途:-----自住
本月媒体分析
类型:
时间:
地点(版面):
反馈
本月活动分析
无
本案场分析
客户方面:目前案场来客量不多,基本一天来人量为:2-3组,来客基本都为周边乡镇居民,价格承受力有限。这也与之前的推广方向有关。
案场方面:由于接手案场时间短,业务员有之前留下的也有新招聘的业务员,水平参差不齐,目前在加强培训。
本月开发商
情况反馈
本月总结及建议
1、调整销售策略;2、更换现场包装重塑产品形象、3、加大媒体投放力度(全方位投入)
4、加强销售力量;5、阶段性房源销控策略实施。
第三部分下阶段营销策略
营销总思路
山姆城项目五月份推广已经步入第一次强销阶段,由于前期的产品包装和销售与定价策略定位过低导致本案目标客群购买信心不强,观望情绪浓厚。对于本项目目标客户而言,多数人属于改善需求型的重复置业,有效增加客户购买意向的砝码,才是胜出区域竞争的关键。五月份我们将营销策略集中于解决项目滞销核心问题,深层挖掘目标及潜在客群的资金实力,同时有效拓展客源,吸引改善性需求,从而在短暂的蓄客期前提下,实现迅速去化与回款目标的双赢。
五月份需要重塑项目形象和提升项目品质、品牌,以及迅速调整战略目标和营销战术,在广告投放上要调整以前的投放方案做到全方位地毯式轰炸,在销售战术上要加大力度提高绩效,为达到去化前期遗留客户而努力冲刺达成