文档介绍：2012 MARKETING STRATEGY REPORT OF XIETUROAD PROJECT
盛泽豪庭酒店公寓项目营销策略
CONTENTS
2 _项目策划
1 _市场分析
3 _销售执行
4 _案例借鉴
盛泽豪庭_
MARKET RESEARCH PORTION
市场篇
本次报告的市场研究工作,我们围绕以下三大核心问题展开:
1、在目前的市场下,怎样的价格是相对合理,同时又能实现快速去化的?
价格
层面
2、怎样的定位及包装能够实现该目标?
定位操作
层面
3、项目客群是哪些?他们的关注点又是什么?
客户
层面
Q1
Q2
Q3
STEP1:项目本体分析
项目基本情况概览
本体分析
项目区位及交通
项目隶属海港区,位于迎宾路上距火车站800米;
地处火车站与人民广场商业区,距离火车站仅400M,地段繁华、配套齐全,出行便利
区位
南二环沿线
火车站实景
合宝路实景
紧邻迎宾路、汽车站、火车站、公交线路繁华,直达各地,快客繁多
车行5分钟即可到达人民广场及附属周边商圈
交通
人民广场实景
项目周边环境
项目周边生活和办公配套均及为成熟
周边紧邻秦皇岛各大商务酒店
周边沿街商业繁华,且有成熟居住社区天洋新城等
本案
STEP2:包装定位
基于市场的思考
定位思考
酒店式公寓销售模式分析
酒店式公寓盈利模式分析