文档介绍：阳光半岛国际酒店公寓项目营销策略建议案
2009年2月13日
前言
毋庸置疑,阳光半岛项目(以下称本项目)的核心价值是海的价值。相信,这也是被所有客户认可的。
据销售现场反映,本项目目前的销售均价也是能够被客户接受的,至少阳江之外的周边城市的投资客是能接受的。
然而,在美丽的海岸边,对于价格并不高的本项目,销售却受阻。原因何在?
对于投资性物业,客户是否投资,取决于:其一,客户其本身的投资欲望;其二,投资物业的升值前景;其三,投资物业的经营信心。
因此,本项目所要解决的问题是
如何将项目的核心价值提炼,并让客户心领神会的接受
如何建造合理的经营规划,并让客户接受,提升投资信心
如何向客户煽情的讲述项目的美好未来,点燃客户的投资欲望
对价值本身的认识和注意
感性的激发的欲望
理性的选择过程
本案目录
一、项目核心价值提炼及营销主题
三、项目形象包装
二、项目经营规划
四、项目营销推广节奏
一、项目核心价值提炼及营销主题
项目的资源:临海靠山
这是一项具有颠覆任何理由的资源优势,是无可匹敌的
一、项目核心价值提炼及营销主题
海的价值
稀缺
环境优美
生态
物以稀为贵
物以美为优
物以性为乐
海是优质的、养性的、价高的
海在今天可以轻松拥有,在明天是用金钱都很难获得的
拥有海的可能每天都在递减,拥用海的代价每天却在递增
海的天性给了我们投资的能量
一、项目核心价值提炼及营销主题
海陵岛,大角湾海的价值挖掘
政府给予的评价:广东唯一的国家AAAA海边旅游区
旅游者给予评价: 大角湾的海是广东最美的海
历史赋于的内涵:大角湾的海是最有文化的海。“南海一号”出水,水晶宫博物馆即将开馆,中国的水上丝绸之路,即将吸引大批游客的目光
时代赋于的机会:大角湾的海是最具投资时机的海。已经通过的规划设施正在建设,建成后的大角湾会更美、旅游资源更丰富、游客成倍增长,届时土地资源更紧缺,房价数倍提升。现在的海陵岛房产,短期内便可成为黄金屋。
大角湾的土地价值是稀缺的,不可再生的,是一天比一天贵的,是过时就没有的。
一、项目核心价值提炼及营销主题
总结性口号
海的天性给了投资的能量
项目自身价值:唯一、高尚
项目具有海陵岛标杆意义