文档介绍：汇报开始之前我们先扫描一下华润二十四城的销售情况…%%一期一批次户型配比户型套数占比D112420%D212420%D312420%A16210%A26210%B16210%B26210%合计620100%项目13年1月11日首次开盘,推出620套房源,当日实现了308套解筹,开盘实现均价6300元/㎡。开盘推售价——【【核心客群核心客群】】25-40岁,企业职员或小有所成的个体,有一定支付能力,认可区域发展,认知途径通过华商报、项目围挡及自拓渠道,约占总体客户量40-50%【【次级客群次级客群】】客群相对年轻,有稳定工作但现阶段支付能力一般,认知途径通过报纸及网络,约占总体客户量10-15%【【次级客群次级客群】】咸阳客户,有一定支付能力,有超前消费意识,多为事业单位工作人员,向往城市环境,认可西咸发展,认知途径通过巡展及外展,约占总体客户量10%支付能力较强,在北郊有房产,或因在城西工作、或因投资,了解华润置地,选择在城西置业,认知途径主要通过户外、短信及朋友介绍,约占总客户量5-10%支付能力很强,有投资意识,在曲江有多处房产,对房地产有一定了解,见识卓越,认同华润品牌和区域发展,认知渠道主要通过外展、短信及朋友介绍,约占总体客户量的5-10%三桥片区为项目主力客群区域,其次城西、咸阳,最后高新、三桥片区为项目主力客群区域,其次城西、咸阳,最后高新、京开京开客户地图客户地图————客户来源及渠道——高新及三桥客户年龄相对年轻,城西、咸阳及外地客户以中年客群为主?从成交客户来源区域来看,成交客户主要集中于三桥及城西区域;?从成交客户来源区域来看,高新客户偏向于年轻化,其中20-30岁年龄段客户占比较大;?城西、咸阳及外地客户集中年龄段为30-40岁之间;年轻客群认知渠道主要为华商报和网络,中年客群认主渠道主要为户外、项目围挡和自拓?从成交客户知晓渠道来看,项目围挡、华商报和自项目围挡、华商报和自拓渠道拓渠道都是支撑本项目成交的主要渠道。?分年龄段来看,户外、项目围挡及朋友介绍为项目30-40岁客户主要认知渠道;?20-30岁青年群体认知途径主要为华商报、网络及华商报、网络及朋友介绍朋友介绍;?40岁以上客户主要认知渠道为项目围挡。分类城东城南城北高新城内城西三桥咸阳外地合计20-301%2%1%4%0%5%22%1%1%37%30-401%2%1%3%1%16%21%4%3%52%40-500%0%1%1%1%1%4%0%1%9%50以上0%0%0%0%0%0%4%0%0%4%合计2%4%3%8%2%22%51%5%5%102%分类户外华商报网络外展围挡自拓朋友合计20-300%12%2%0%5%3%6%28%30-404%8%0%1%22%16%7%58%40-500%4%1%0%6%1%0%12%50以上0%0%0%0%3%0%0%3%合计4%24%3%1%36%20%12%100%截止到4月10日,共售出977套房源,去化777套,——D2D3D1A2B2A1B1合计面积(㎡)-(套)12412412462626262620售出(套)%%%%%%%100%%%%%%%%%注明:截止到1月14日,共售出394套房源,--查己而自量查己而自量 PART 1 本体研判…………………………………………………………… P 08 PART 2 目标设定…………………………………………………………… P 21第二步第二步--审时而度势审时而度势 PART 3 楼市研判…………………………………………………………… P 27 PART 4 竞争分析…………………………………………………………… P 39第三步第三步--有的而放矢有的而放矢 PART 5 客群机会…………………………………………………………… P 62第四步第四步--谋定而后动谋定而后动 PART 6 整体定位…………………………………………………………… P 85 PART 7 营销推广…………………………………………………………… P 92PART 1 PART 1 本体研判本体研判?品牌认知?区域解读?项目本体1/品牌认知——务实:立足之本创新: