文档介绍：康师傅矿物质水营销策划分析

主要内容
目录
公司简介
环境分析
公司战略
总结
一,公司简介
总部在天津,从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。
2004年,推出矿物质水。在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素,广告上诉求“多一点,生活更健康”。
2007年,,40余个城市设立了生产基地,员工人数近四万人,总营业额32亿美元。%的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌。
二,环境分析
市场环境
除了康师傅之外,先后有可口可乐、娃哈哈、屈臣氏、统一、乐百氏、达利园和今麦郎等品牌加入矿物质水的生产行列
康师傅等饮料巨头纷纷将水作为主打产品之一,加大投入力度,这将促使整个行业竞争更加激烈
水种概念不断推陈出新
主要水概念分类
矿物质水
天然水
其他水种
富氧水
矿泉水
纯净水
水
(2)微观的市场环境
企业现状:
截至2007年12月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商68,717家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位
企业荣誉:
2009年,连续二年入选福布斯亚洲50家最佳上市公司,同时连续第七年登上台湾十大国际品牌前五名。评选为「消费者最喜爱的绿色商标」、「标杆企业」,「中国100快公司」。「60年最具影响力60品牌」和「人民社会责任奖」。
三,公司战略
1、品牌延伸战略
2、低价营销
3、事件营销
1、品牌延伸战略
(1)战略思想:
从方便面到饮料延伸。与纯净水划清界限,不打价格战。倡导绿色健康的生活方式,传播科学正确的消费观念。
(2)分析:
:
a . 延长康师傅品牌生命力,增强饮料产业的市场竞争力
b. 利用康师傅的品牌能够迅速的进入瓶装水市场,并在短时间内占领瓶装水市场的一定份额。
c. 节省了一定广告费用,康师傅矿泉水大大降低成本。
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2、低价营销
包装更轻便
康师傅矿物质水的瓶子包装轻量化,比同样规格的其他瓶装水轻2~3克,节省了约16%的塑料原料。不要小看这3克的重量,它不仅是康师傅对环保的贡献,也节省了消费者的购买成本,同时更易为消费者所携带。
建厂密度
实际上,“康师傅的建厂密度为三大品牌中最高,仅华北区就有七家分厂,每省一家到两家。”康师傅矿物质水主攻的是中低端水市场,通过大规模生产,高密度建厂从而降低物流成本,支持物流运输,实现价格低廉。